企业经营模拟(沙盘)新规则指导书修订.pdfVIP

精品文档 你我共享 （节选） 管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理 AAAAAA 精品文档 你我共享 第四部分 实验步骤 4．1 模拟企业概况 在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业，你在企业中担当什么样职 位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对 模拟企业的基本情况做简要介绍。 4．1．1 新管理层接手企业 企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项 内容。在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各种职能部门 协同工作，共同努力实现企业目标的过程。 ★ 企业组织结构 企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。组织机构是保证 企业正常运转的基本条件。在“ ERP沙盘模拟”课程中，采用了简化企业组织机构的方式，企业 组织由几个主要角色代表，包括：企业首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总 监，考虑到企业业务职能部门的划分，可以把教学对象按 5-6 人分为一组，组成一个企业，每 个人扮演不同角色。下面对每个角色的岗位职责做简单的描述，以便于受训者根据自身情况来 选择扮演相应角色。企业的职能定位如下图所示： 职能定位 财务总监 财务助理 心 中务 财 总裁 CEO 制 营 造 销 业 与 运 生产中心 规 营 划 流 中 程 物流中心 心 营销总监 采购总监 运营总监 1．首席执行官（ CEO） 企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由 CEO 拍板决定。 2．营销总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中 的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 （1） 开拓市场 AAAAAA 精品文档 你我共享 作为一个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地 市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极 拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。 （2 ） 销售管理 销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管应结 合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的 客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在 开拓哪些市场？未涉及哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？