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凯天公司论文：凯天公司国际营销战略研究 【中文摘要】本文通过对凯天公司的发展历程及现状 , 国际营销 业务发展历程及现状进行认真分析后认为： 虽然凯天公司是我国航空 机载行业较早涉足国际市场的企业 , 并在国际营销活动中促进了公司 技术进步、管理水平的提高 , 国际营销业务已成为公司的三个主要业 务板块之一；但凯天公司的国际营销业务要持续扩大仍具有较大难度 , 且在深度上还有待提高。面对新的形势和凯天公司的发展战略 , 需从 战略层面去规划和研究公司的国际营销业务。 笔者从国际营销相关理 论出发 , 通过战略管理理论和方法的运用 , 以此去研究凯天公司的国 际营销战略 , 构建出了以下其国际营销战略的主要思路和结构：第 1 章绪论。从我国航空产业快速发展的大形势和凯天公司国际营销业务 自身发展的需要出发 , 提出了研究凯天公司国际营销战略的内容、方 法和。第 2 章凯天公司的基本状况。 简要介绍了凯天公司的发展历程 和现状 , 以及国际营销业务发展历程、现状和存在的问题。第 3 章凯 天公司的市场环境分析。运用企业外部机会与威胁 , 内部优势与劣势 的综合分析理论 , 确立了凯天公司“为客户提供最大让渡价值”的战 略取向。第 4 章凯天公司国际营销战略规划。 (1) 制定了凯天公司的 战略使命与目标 ;(2) 通过对航空产业的市场细分 , 利用波特的“五力 模型”分析方法 , 确立了凯天公司国际营销业务的目标市场和产品定 位：(3) 根据凯天公司专业定位和资源优势 , 确立了目标市场营销战略 应以市场开发战略和水平一体化成长战略为主； (4) 依据 Akbter 的国 际市场进入模型 , 通过国际经济和政治条件下对航空产业的因素影响 , 以及凯天公司的目标市场、资源条件、产品结构等的分析 , 选择了凯 天公司国际市场的进入方式为合资、出口、契约式生产。第 5 章凯天 公司国际营销战略实施。 从凯天公司的国际营销产品、 国际营销渠道、 国际营销定价和国际营销促销等四个方面进行了分析和策化 , 制定出 了凯天公司国际营销战略总的实施策略； 并从变革组织、 市场营销体 制、企业文化建设三个方面提出了有效实施国际营销战略的建议。 最 后得出本文研究的结论 , 以及需要进一步研究的问题。 【英文摘要】Based on the aborative analysis of KaiTian Company’s development history and current status in international marketing business and other aspects of its businesses, this report believe that:KaiTian as a early Chinese company stepping int