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K/3 产品部张剑云 如何说服 KIS 客户升级 K/3 成长版 目 录 ? K/3 成长版与 KIS 差异 ? 升级带来的好处—面向总经理 ? 升级带来的好处—面向财务经理 ? 升级带来的好处—面向销售经理 ? 升级带来的好处—面向物料经理 ? 升级带来的好处—面向生产经理 产品定位的差异 15 亿 15 亿 3000 万 500 万 1 亿 应用类别 规范管理、 管理流程化、流程规范化 小型企业全面人、财、物、 产、供、销全面管理 对应产品 营收 企业类别 大企业 中小企业 小企业 100 万 100 万 3 万 2000 10 万 项目金额 1000 万 3 万 管理重点 ? K/3 成长版定位在小型企业全面应用的 ERP 产品； KIS 是部门级应用进销存 或财务系统； K/3 成长版 小型 ERP 产品 KIS 专业版 进销存软件 KIS 迷你版、标准版 财务软件 KIS 王系列 K/3WISE 创新管理平台 ERP ⅱ EAS 集团应用 让管理更简单 管理流程化 小企业进销存、财务管理 让管理更简单 提高工作效率 财务应用或仓存应用 K/3 成长版与 KIS 的模块差异 业务领域 K/3 成长版 KIS 专业版 KIS 标准版 / 迷你版 财务会计 总帐、报表、固定资 产、现金管理、应收 管理、应付管理、 网 上银行 、 实际成本、 财务分析 （ 9 ） 财务处理、应收应付、固定 资产、出纳管理、报表与分 析（ 5 ） 财务处理、往来管理、 固定 资产（标准版） 、出纳管理 、报表与分析（ 5 ） 供应链 采购、销售、仓存、 存货核算、 委外加工 （ 5 ） 采购、销售、仓存、存货核 算（ 4 ） 生产管理 生产数据、物料需求 计划 、生产任务管理 （ 3 ） 生产任务管理（ 1 ） 人力资源 人事管理、 工资管理 、查询报表（ 3 ） 工资管理（ 1 ） 工资管理（ 1 ）（标准版） 平台及其 他 BOS 平台、预警平台 、移动商务、经营分 析（ 4 ） KIS 不具备成本管理、网上银行、委外加工、生产计划与生产管理、 BOS 平台、 人事管理、预警平台、移动商务、经营分析等模块 K/3 成长版与 KIS 的产品差异 K/3 成长版产品市场定位角度分析 特性 K/3 成长版 KIS 专业版 KIS 标准版 / 迷你版 行业分布 规模在 1000 万到 1 亿的制 造业，商贸流通业 企业规模在 0.3 亿以下小型 工贸企业及商贸流通企业 ; 初创的小型企业或组 织 重点区域 制造业密集地区，工业区 城市的贸易批发企业 小型加工企业集中区；写 字楼的工贸一体企业 小公司或组织 经营类型 国内贸易企业，接单加工 配套生产的制造企业及批 发性商业企业 工贸企业 , 无生产或生产为 简单组装 初创公司或其他组织 管理特制 企业部门与岗位分工明确 企业内部管理全面应用 需要规范企业的生产、采 购、销售、财务作业流程 部门与岗位有分工，但存 在一人多岗 部门级应用 以提高工作效率为目的； 无分工，或分工不明 确 会计信息化 购买特征 关注主体需求满意度和实 施服务，价格敏感 ; 价格在 3 万 -10 万区间 ; 能满足基本的进销存、财 务需求，价格敏感 ; 价格 3 万 以下 ; 会计信息化应用 入门级应用，价格几 千块 K/3 成长版与 KIS 功能差异 — 财务（ 1 ） 业务领域 模块 产品功能 金蝶 KIS 标准版 金蝶 KIS 专业版 K/3 成长版 财务 总账 凭证处理 √ √ √ 凭证过账、转账 √ √ √ 期末调汇 √ √ 期未结账 √ √ √ 坏账处理 √ 多调整期业务处理 √ 现金管理 现金日记账 √ √ √ 现金盘点表 √ √ √ 银行存款日记账 √ √ √ 支票管理 √ √ √ 出纳结账功能 √ √ √ 现金流预测 √ 应收应付 收款 √ √ 付款