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如何获取国外铸件订单 如何获取国外铸件订单 ? ? ? ? ? ? 前言 进入视野 评估 硬件 软件 努力方向 一、前言 随着中国加入世界贸易组织和中国铸 件质量的不断提高，国外采购商对从中国 进口铸件表现出很高的热情，中国铸件出 口量增长迅速。对广大铸造企业而言，如 何获取国外订单实现铸件出口对于提高企 业自身的技术和管理水平，提高企业经济 效益具有重要的意义。 二、进入视野 1 、进入采购商视野的几条途径 ◆ 展览，特别是国际展览 ◆ 行业标兵 ◆ 推荐 用户推荐 行业组织推荐 同行推荐 ◆ 广告（电子广告、印刷广告） 二、进入视野 2 、初步筛选 采购商对进入视野的企业进行初步筛选， 筛选的依据： 企业网站 产品目录 电话了解 他人介绍 筛选合格者进入评估程序。 三、评估 1 、评估的几个阶段 ◆ 问卷调查 一般调查 能力调查 ◆ 现场调查 三、评估 2 、一般调查（ Overview Survey) 一般调查问卷常包括六个主题，以形成对供应商的 初步印象和总的看法。 ? 组织 组织官员、组织架构图、工会组织信息、各 部门员工数、主要部门经理（工程、制造、质量、 可靠性、财务、采购 / 市场）及在本公司工作年限 ? 设施 公司成立日期、从事商务活动年限、目前设 施已使用年限、分部门的建筑面积及总面积、是否 有迁移或扩张计划，等等。 ? 认证 / 成员资格 军方认证（认证号、认证类型、认 证日期）、 ISO 认证（认证号、认证日期）、 QS 9000 认证，等等 三、评估 2 、一般调查 ? 工作时间 每周标准工作时间、工作班次（轮班）、 停工 / 休假计划、目前产量占总产能的百分数、总生 产能力，等等 ? 财务 公司性质（国有、私有、子公司）、付款期 限、货运期限、银行 / 信用保证人，等等 ? 客户 / 供应商情况 列举 3 个主要的商业客户（公司 名、联系人、电话）、列举 3 个主要的军方客户、列 举 3 个主要的供应商（经销商或制造商），等等 三、评估 3 、能力调查（ Capability Survey ） 能力调查问卷是采购组织用来判断供应商提交无差 错产品的可能性。能力调查主要关心产品质量，但供 应商必须保证影响产品质量的技术、管理和人力资源 等方面的各种因素必须受控。除了回答问卷，一般还 要求提交企业质量方针手册的复印件和 ISO 认证证书 的复印件。 ? 请描述贵公司的生产能力和业务专长 ? 请描述你们的措施以保证质量管理体系是清楚的、 可贯彻的、能维持的和有效的。 ? 列出或附上你们质量管理体系的质量目标。请描述 你们的质量目标是怎么度量的。 三、评估 4 、现场调查 采购商派专人到工厂进行现场调查和评估，根 据评估提纲逐项打分。评估内容常包括五个方面： ? 公司稳定性 是否愿意进一步投资？是否有发展 （扩张）计划？扩张计划是否传达到劳动者？是否 优先考虑了员工培训和发展？近几年来公司扩大或 萎缩了多少？员工流动比例是多少？ ? 后勤 公司位置是否有益于运输我们的产品到指 定地点？库存货物是否受控和有明显标签？货物承 运商是否知名？是否悉心照顾货物？ 三、评估 5 、现场评估 ? 服务 公司明示的交货期和实际履行情况怎样？典型 的报价响应时间？公司明示的付款期限？平均应付款 怎样？是否有能力通过电子手段沟通？销售队伍看起 来是怎样的服务水平？为得到我们的订单公司是否愿 意做出额外的努力？ ? 质量 是否遵守其明示的质量程序？不良品是否得 到适当的处理？批控制怎样？是否有日期？员工对质 量程序的受教育情况怎样？作业