如何补货订货.pptVIP

终端店铺运营之 ---- 货品管理 终端店铺货品从何而来？ ? 订货 80% ? 补货 20% 订货 订货时现代商业双赢的产物 为什么订货？ 它是店铺最终赢利的首要条件 ; 它决定了店铺能否完成销售计划的先决 条件 ; 它是一切销售的基础 ; 如何订货？ ? 订货前需了解的 2 个概念 ? 订货前需掌握的 2 组数据 订货前需掌握的 2 个概念 ? 店铺的 sku ? 产品的生命周期 sku ? 概念 ? 计算方法 ? 用途 现场计算各自店铺 sku 画各自店铺平面图 计算 sku 产品生命周期 ? 概念 导入期 成长期 成熟期 衰退期 订货前需要的数据 ? 季节目标任务 ? 各品类销售占比 季节目标任务的制定 ? 全年任务分解 4 ： 6 法则 ? 根据店铺利润平衡点制定订货指标 ? 某店利润平衡点为每月销售 10 万，平 均折扣为 8 折，进货折扣为 5 折，按照 每月销售 10 万计算，全年进货额是多 少 ? ? 如果此店零售价上浮了 20% ，又该怎 么算？ 例证 分析产品 ? ? ? ? 色系 主题 三大款占比 品类占比 上货波段 哪三大款？ ? 销售额比例 : 形象款 5% 主推款 55% 基 本款 40% 形象款 : 突出品牌风格 , 及定位 , 传达本季 设计思路 ; 主推款 : 我们的畅销款 , 跑量的款 ; 基本款 : 普通款式 . 审核订单 ? ? ? ? 波段占比是否合理 色系组合是否合理 产品结构是否合理 搭配是否合理 补货 ? 时间 ? 区别对待 单品管理 ? ? ? ? ? ? ? ? 提前订、季初补、季中调、 季初：畅销：追加（追加 20% 所有畅销款）； 平销：补码； 滞销：内部促销、内部培训、调整陈列； 季中：畅销 : 补码； 平销 : 调拨（集中内调） ; 滞销：对外促销； 不要让您的产品过早进入更年期；（重点推荐 , 点挂、 模特、重复出样、引导）