客源场分析与预测.pptVIP

中国城市居民到访率在空间上的分割 （引自吴必虎等， 1997 ） 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 0 15 50 500 1500 1500 所 占 比 例 ％ 距离 s/km 80% 以上的市场分 配于距客源地 500km 以内范围 Example 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 江苏 浙江 山东 安徽 江西 北京 湖北 天津 河南 福建 其他 地区 来沪旅游者客源地分布反映的距离衰减 距离衰减的模型以均匀的市场分布为假设。 非均质市场的预测问题： 所谓非均质市场是指旅游目的地区域周边并不是人口密集地 区，而是远离经济发达、人口稠密的客源地。这时就难以运 用一般的距离衰减原理进行市场预测。 ——如内蒙古自治区的的呼伦贝尔盟（呼伦贝尔草原旅游区 ）、黑龙江省的伊春市（小兴安岭森林旅游区），它们都是 远离中国主要客源地（长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地 区）的旅游区，客源市场在空间上呈跳跃式分布。 对这类市场的预测，一要依靠航空或铁路旅行时间 的距离分析，二要依靠对特定目标市场的营销分析 。 案例 第五章 旅游市场分析与预测 第一节 旅游市场现状及特征分析 ? 一、旅游市场现状特征 ? 二、时间规律 ? 三、空间地域结构 ? 四、旅游者的行为特点 旅游者的行为特点 ? 1 、旅游目的 ? 2 、旅游组织方式 ? 3 、旅游停留时间 ? 4 、收入构成与旅游消费 ? 5 、旅游者的旅游偏好 ? 6 、旅游者的性别年龄特征 ? 7 、文化程度与职业构成 第二节 旅游市场培育趋势分析 ? 一、国内区外旅游市场培育趋势分析 ? 二、区内旅游市场培育趋势预测分析 ? 三、海外旅游市场培育趋势预测分析 例：一、国内区外旅游市场培育 趋势分析 ? 1 、锁定三大国内旅游市场圈 ? 2 、 充分利用地缘关系 ? 3 、充分利用商务往来关系 1 、锁定三大国内旅游市场圈 ? 白云鄂博矿区国内旅游市场的培育，首先 要锁定三大国内旅游市场圈，即上海都市 圈、京津都市圈和广州都市圈，作为目标 市场培育。 （ 1 ）京津都市圈 ? 以北京、天津为城市极核，半径 300-400 公里的圈域，涵盖京津及冀 北地区与山东半岛。由于京津都市圈发达的经济实力，市场圈的居民 有较高的出游能力。市场圈的中心京津地区是国内旅游三大客源产出 地之一，两市合计人口 2467 万，两市人均 GDP 分别排在全国的第二位 和第三位。由于相近的地缘关系和内蒙古旅游产品的吸引，京津地区 的旅游者多年一直是内蒙古和包头市国内旅游市场份额较大的市场。 ? 近年来，北京居民形成对住房、汽车消费和旅游、文化消费两大消费 需求热点。 2002 年，北京、天津城镇居民出游率分别为 171.95 ％、 199.53 ％；人均旅游花费分别为 770.33 元、 389.37 元。据 2002 年初的 调查， 40 ％的北京居民曾至少外出旅游一次。北京人出游的特点反 映出北京人的旅游消费观念、消费模式更接近国际潮流。这些特点是： (1) 家庭度假是主流。 (2) 非黄金周的出游率高于黄金周，尤其暑期 (7 ～ 8 月 ) 是出京游的高峰期； (3) 旅游消费增长幅度大； (4) 外出旅游更 讲究经历与体验，注重文化品味。北京市市民节假日旅游调查也显示 旅游已经成为北京市民节假日生活的要素之一，并且 53.6% 的出游者 选择了出京旅游，其中 19.3% 选择了北京周边天津、河北、内蒙古、 山西游。调查还显示，北京市民以回归大自然为主要旅游目的，参观 文物古迹排在第二位。 （ 2 ）上海都市圈 ? 以上海为城市极核，覆盖“长三角”经济区。以上海为中 心包括江苏、浙江的长江三角洲地区是我国经济发达地区 之一。上海人均 GDP 居全国第一位，城镇消费水平居全国 第一位，浙江、江苏这两项指标在全国位次也比较高。目 前，上海、浙江、江苏三省市占包头市区外国内旅游市场 份额为？ % 。 ? 2002 年上海、南京、杭州、苏州等主要旅游城市的平均出 游率在 106% 左右，居民的出游能力较高。对上海及长江三 角洲地区居民来说，白云鄂博矿区虽属远距离旅游目的地， 但随着西部大开发深入进行，由东向西的物流、资金流、 人流的规模的进一步扩大，内蒙古旅游形象也将深入人心， 良好的草原生态环境，舒适、安全的旅游环境将对本市场 构成很大的吸引力，观光团队和散客消费者的拓展空间将 很大。 （ 3 ）广州都市圈 ? 以广州为城市极核，覆盖珠三角地区。在内地，珠江三角洲主要包 括广州、深圳、珠海