质素一般,不具备绝对优势的项目怎样实现高溢价--中原地产-教学.pptVIP

内容简介;道路通达性较好;本体审视：;高溢价驱动模式：;模式一：资源嫁接型，强势区域依靠资源实现高溢价;模式二：产品主义，非强势区域通过产品力实现高溢价;模式三：嫁接市场标杆，通过与区域标杆建立比价实现高溢价;模式三：嫁接市场标杆，通过与区域标杆建立比价实现高溢价;高溢价驱动模式：;如何将理论与实际相结合？;区域市场：;销售情况： 在售170㎡左右花厅洋楼，全部精装修，仅余最后10席，16层纯板楼现房， 35000/㎡ 待售：3期3号楼5月中旬预计开盘主要为95㎡两居和155㎡三居，价格待定，后??以155㎡左右大户型为主;标杆项目：华润·橡树湾;区域客户：;核心举措：;产品：外立面打造，比准橡树湾，提升项目形象;产品：园林打造，注重关键节点及情景意向的打造 ;产品：公共空间打造，提高用材档次，体现高品质感 ;产品：社区配套打造，方便、快捷、个性;客户：形象定位，与客户生活对位，引起客户共鸣;营销：核心思路，高科技与现代艺术引领下的完美体验;展示策略——围挡;展示策略——售楼处装修;展示策略——售楼处设备;营销：核心思路，高科技与现代艺术引领下的完美体验;活动——产品推介会;活动——专家论坛;活动——绿色环保自由行;营销：核心思路，高科技与现代艺术引领下的完美体验;针对客户生活习惯的有效网络渠道 网络——搜房、新浪、焦点、搜房等网站的详情页。业主论坛，包括区域市场的热销楼盘、竞争对手论坛的发帖。;渠道——大众渠道——短信;渠道——定向渠道;经过产品调整和上述一系列的营销措施，莱镇香格里项目三期 叫好又叫座！;;Thanks for your attention;