海淀区教育培训项目商业模式 教学PPT课件.pptx

海淀区教育培训项目商业模式商业规划商业模式建议——线上经营商业模式上述资料分析得出，从国家政策对于开设教育机构有更为严格的限制，其中对学前教育更是禁止开设线下识字课程。除此之外疫情带来的后续影响也是线下教育市场经营造成风险因素之一。所以线下模式不适合现阶段文化文化公司业务发展。现阶段项目应采用线上轻资产平台化经营商业模式更加适合现阶段创客小镇文化公司，也符合当前教育市场集体转型在线教育的发展趋势。通过上述部分的调研资料分析出以下几点原因：商业规划建议疫情影响，线下教育市场不明朗由于疫情的爆发，在线教育市场迎来快速发展，同时也对线下教育机构带来生存压力。预计北京线下教育市场会将迎来大换血，疫情问题带来的后续影响，线下教育机构仍会受到波及。同时，随着疫情结束，据专家分析市场会迎来“报复型”消费，娱乐业、餐饮业、旅游业等将会迎来大幅增长，不利于开设线下培训课程，现阶段投入线下教育行业将增加运营风险。商业规划建议线下教育模式经营收入亏损我们对线下经营模式进行了基本的财务测算，按照初步定价200元一节课，满员15人一节课的情况，一周两次课程测算。预计年亏损557200元。商业规划建议线下教育模式经营收入亏损如果维持运营基本收支平衡，按照初步定价200元一节课，满员15人一节课的情况，一周开设9次课程可维持基本正常运营，预计年收入：47600元。商业规划建议办学政策严格，缺少资质识字课程难以开展2018年11月30日《北京市民办教育培训机构办学标准》摘选1.教育机构的办学场所，建筑面积应大于300平方米（不含300平方米）2.从事学龄前儿童培训的机构，教育内容方法手段应体现儿童身心特点，不得提前教授汉语拼音、识字、计算、英语等小学课程内容，培训形式不得采用全日制形式。开设线下教育机构，需要具有符合经营项目的营业执照、当地教育局颁发的《办学许可证》、办学场地符合教育机构的消防验收标准。若无证经营，在未来的办学中，若出现学生意外事故，除了承担此项责任外，也可能带来无证经营的法律风险。“创客小镇”作为温泉镇的一张名片，后期连锁效应带来的其他舆论问题也是经营风险之一。商业规划建议AA产品在市场认知程度不高据调查问卷资料显示，大部分的家长对于AA产品认知程度不高，所以在前期进入市场需要花费较长的时间、大量的人力、宣传资金，这对文化公司的经营造成压力。商业规划建议山后四镇线下教育市场不明朗各大知名教育机构在山后暂未开设培训班，目前海淀的教育机构仍集中开设在以中关村为核心，半径五公里范围区域。通过龙头企业的市场动向反映出来山后地区在区位、交通、市场容量等因素上，目前不适宜开设教育机构，不建议在没有前期经验及资本支持的情况下进入山后四镇的线下教育市场。商业规划建议传统课程仍是主要消费选择通过数据资料我们看出，人们对于英语、美术、舞蹈、数学等传统培训班仍是主要选择对象，我们产品作为一个全新的分支，短期内通过线下模式不容与其竞争分得市场份额。商业规划建议线上模式经营压力更低对比线下经营模式，线上模式省去了高额的场地租赁成本，省去购置大量固定资产的费用成本，降低运营压力。商业规划建议在线教育市场迎来发展期现阶段应抓住线上教育井喷式发展这一机遇，将AA课程产品在线上平台进行商业推广发展，可以使用第三方saas平台运营课程产品，也可采取与教育平台合作入驻等形式。于此同时，线上课程的运营也为线下课程市场的发展打下基础，通过互联网突破空间、地域、时间的限制，市场范围、受众人群扩大。通过线上平台的运营与推广，建立品牌效应，为未来在线下课程获取生源做好基础，同时也对此类型课程在市场上接受度进行了前期验证，可规避未知市场中的经营风险。同时我们也对同类型的线上课程进行调查发现，线上教育市场具有良好的市场发展空间。同类型的在线教育机构，通过电话调查3月份课程已经排满。商业规划建议线上模式具有多样化变现方式线上模式不受空间、时间的局限，具有多种变现形式。直播、录播、售卖教材教辅、售卖周边、定制文创、商业广告、直播带货、网红打造都将成为变现渠道。商业规划建议线上模式更适合文化公司业务发展文化公司通过与AA的线上合作，利用自媒体矩阵平台流量来拓展文创产品的业务销售。为主营业务带来新的销售推广渠道。商业规划商业规划商业模式规划我们对线上及线下的商业模式发展进行规划，优先执行线上模式，线下模式作为后期拓展项目，具体方案如下：商业规划线上模式商业规划执行周期（共计390天）商业规划线下模式商业规划执行周期（共计390天）