场营销学场营销学拓展阅读1.pptVIP

Marketing 的地位 ? （一） Marketing 与民族兴亡 ? 1 ．国家的生存空间 —— ? 2 ．民族的生存空间 —— ? 3 ．土地争夺向市场争夺的转化 —— ? 一次大战 : ? 二次大战 : ? 三次大战 : 1 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 、捍为土地与捍为市场 —— 打得进 守得住 赚得了 5 、我们的市场现状 —— 市场沦馅： 像机、录像机、洗 衣粉、汽车、 VCD 、 电脑、彩电 6 ．企业家是民族英雄 —— 万般皆下品，唯有经商高 生逢其时、盛世英雄 讨论：日本为什么会崛起： 1 ．没资源： ? 2 ．人口多： ? 3 ．战争损失： ? 4 ． 50 年代日本货 = 劣质货 2 营销思维模式 土地资源 军 队 土地兴国 市场资源 营 销 贸易兴国 3 Marketing 与社会进步 —— 市场营销成为推动社会进步的 重要力量 ? 1 ．社会进步的推动力 —— 生产力 ? 生产力中的第 — 要素 → 科技 → 科技普及 → 营销 ? 全国专利实施率不到 5% ? 川大 800 项技术实施率 3% ? 2 ．营销使技术迅速推广： ? 3 ．营销成为推动社会进步的因素 4 Marketing 与企业管理 —— 企业管理已演变成营销管理 CD 调 查 顾 客 开 发 人事财务后勤 技 术 生 产 仓 储 5 CS 中间 商 销 售 Marketing 与社会营销 —— 市场营销已演变成一种社会活动 1 ．个人营销 —— 自我推销 ? 2 ．组织营销 —— 非盈利组织 ? 3 ．城市营销 —— 成都招商 ? 4 ．国家营销 —— 澳大利亚与袋鼠 、 ? 韩国与奥运会 （成都与熊猫） ? 5 ．政治营销 —— 竞选 6 ? Marketing 的基础 —— 价值 —— 销售前先弄清产品有无价值 （一）顾客总价值（ TCV ） ? —— Total customer Value ? —— 产品满足顾客需求的效用总和 ? 1 ．内容 ? TCV=f (P d 、 P s 、 I 、 S) ? —— P 2 IS ? Pd ： product value —— 产品 ? Ps ： person value —— 生产者 研究者 销售者 ? I ： Image value —— 知名度、美誉度、身份 ? S ： service value —— 售前、售后、售中 ? 7 Ma