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精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 互联网时代市场营销的机遇和挑战 宋宏飞 [摘 要] 互联网时代的到来，为我国经济发展带来了新机遇，尤其是为商业运营带来了新理念和新方法，对整个行业来说是一场深刻变革。在信息越来越依赖网络的背景下，市场营销需要进一步优化内容，创新工作模式，利用互联网进行更加科学的分析与预判，从而让市场营销取得积极效果。文章将围绕互联网时代市场营销面临的机遇和挑战展开分析，并提供相应建议。[关键词] 互联网时代;市场营销;营销管理 doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 23. 071 [中图分类号] F270.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2020）23- 0170- 02 0 引 言 互联网时代的到来是基于互联网技术的迅猛发展和信息增量的不断扩大，在网络的依托下，市场营销的各个流程和信息都从线下搬到了线上，买卖双方通过终端就能进行商业活动，理论上让营销效率大幅提升。因此，互联网时代的到来让市场营销逐渐走向网络化，促成了全新业态的产生。如何在这一浪潮下更好地开展市场营销，充分考验企业的经营能力，甚至关系着一个行业能否尽快顺应新经济发展潮流，意义重大。 1 互联网时代下的市场营销简述 在研究互联网时代的市场营销策略之前，首先要了解市场营销本身。市场营销是随着市场经济发展进程而逐渐衍生出的营销方式。由于人们收入水平的提高，引申为对商品需求的提高，在一定程度上促进了商品消费的发展。因此，在这一关系下，如何通过更好的销售方法对商品进行无形包装并让其发挥更大价值，是每一位市场从业者都在思考的问题。市场经济是不断发展和前进的，人们的商品消费意识也随着市场经济的发展而不断进步，这就让市场营销活动跟随前者不断改良。工业革命前后，人们围绕商品本身的关注度从如何生产转移到了如何更好地销售商品。因此，市场营销概念横空出世。 进入21世纪，互联网技术进步明显加快，尤其是近几年，互联网已经覆盖到人们生活的绝大部分，人们正享受着互联网带来的空前便利，其中就包括商品消费这一日常活动。在互联网状态下，传统市场营销模式已经无法与经济发展新常态相适应，与互联网经济产生脱节。并且，互联网营销的出现也让市场营销理论和实践经验出现了颠覆性的变化，让企业不得不重新思考如何更好地协调多种资源，使之尽快适应互联网业态下市场营销的策略。 从卖方市场角度来看，市场竞争正处于日益激烈的趋势。坚持传统的市场营销方式只会让企业效益下滑，品牌建设效果变差，市场竞争力难以为继。在網络化背景下，市场营销在传统理论和方法基础上衍生了新的变化，因此，企业要更多地从互联网的角度进行改进和创新。 2 互联网时代市场营销的机遇 2.1 营销过程简单化 传统的市场营销模式中，市场主体为生产者、销售者和消费者三方。企业一般作为商品的生产者，需要进行充分的市场调查，而市场信息和消费数据在其中显得更加重要。但是，由于市场主体三方之间并未建立良好的沟通机制，这就需要企业自行开展市场调查，会耗费大量的人力和财力。而从消费者角度来看，由于自身对商品的个性化需求无法被满足，也只能选择已有的商品。互联网时代让销售渠道进一步拓宽，企业和消费者之间得到了串联。在快速而便捷的信息交换过程中，营销环节进一步减少，营销过程简单化让营销效率大幅度提升。 2.2 营销过程多元化 传统的市场营销模式中，有代理商、经销商和直营式三种主流营销方式，通过对目标市场进行分析与预判，最终确定营销策略，但其背后的成本耗费也不容小觑，且相对而言市场适应程度慢，回报时间长。互联网时代为市场营销概念带来了生机与活力，一些实践形成的新理论正在不断充实市场营销理论体系。现如今企业可充分利用大数据分析的便利，根据市场反馈情况进行多样化、个体化、差异化和高质量化产品布局和制造，以满足更多人的商品消费需求。市场营销也不再局限于实体店面，社交媒体成了更加广阔的营销空间，进一步加深了消费者与企业之间的沟通。 2.3 营销过程精确化 传统的市场营销模式中，商品促销、广告促销和人工促销这三种方法是营销必不可少的，其核心是注重消费者的市场反馈。进入互联网时代，广阔的网络平台能够容纳大量企业入驻，让消费者真正成为市场营销的直接对象。企业通过与消费者的直接沟通，制定更加精准和合理的营销策略。企业可通过消费者的偏好变化，及时调整产品生产工艺和设计，以收到消费者的好评，构建更加牢固的市场关系。在企业不断扩大用户群体，捕捉目标客户的过程中，精确性高的消费群体逐渐形成。消费者关注企业、信赖企业，能够进一步