药品推广八种模式.docxVIP

专业整理分享 药品推广的八种模式 药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为 底价承包模式（代 理模式）和自主经营模式 ；从操作手法上的不同可以分为 学术营销模 式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、 流通营销模式 等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分 析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。 1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品 对于新药营销，学术推广是主流模式。这种模式始于德国拜耳公 司在 1920 年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。 1989 年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上 海施贵宝等外资企业相继引入中国。 在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业 研发的新药， 临床医生由于没有使用过该药品， 也难以认识到该药品 在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。因此，如果缺乏有效的沟 通，医生是很难主动开出该药品的。 医药代表的主要工作就是以个性 化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。 但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效 果却不明显。 一是带金销售成为了普遍现象， 不规范的操作行为严重 影响了新药进入医院临床系统； 二是医院药品招标采购当中不少暗箱 操作，造成不公平竞争； 三是多次药品降价直接影响到新药销售利润； 四是