长沙长盛岚庭项目定位及策略沟通_恒嘉地产_97ppt-模板.ppt

今天所说的一切，只是引子，并非终结……;从大家都熟悉的南城楼市说起;用品牌应对市场的改变;用品牌应对地产消费的感性化趋势;地产的品牌时代;地产品牌时代来临 我们应该怎么做;长盛岚庭的目标;地产品牌的打造;第一部分 项目定位;定位的三原则;让我们先看看长盛岚庭项目定位的大前提;在我们对项目进行高端定位之前先让我们审视并回答以下问题;客户定位审视;1、环线以南，书院路沿线的大量拆迁客、原住民，改善居住型 2、省府南迁，芙蓉路南的公务员、高校老师、企事业单位白领，二次置业者，高知、高收入人群 3、周边学校、单位青年职工、原住民婚房首次置业者，中小户型消费者 4、市区投资客 ; 1、南城、南二环、天心生态新城 2、16万平米高尚生态小区,开阔的景观视野 3、芙蓉路、书院路各隔800米，左右逢源 4、差异化的形象主题 5、独特的产品个性 6、具备投资获利空间的项目;不仅仅是项目近邻的博林金谷和南国嘉苑 是以BOBO天下城、柠檬丽都为首的芙蓉南板块高尚住宅盘 是继天翔◎新新家园之后的书院路周边区域户型、价格相若的新开发楼盘;为什么？;1、就目标客户而言 2、就我们的市场定位、形象概念而言 3、就产品特点、社区功能与规模而言 4、就市场形势而言;结论：我们选择挑战！ ;芙蓉路板块 VS 书院路板块 哪一个板块是我们的主攻市场？！ ;1、环线以南，书院路沿线的大量拆迁客、原住民，改善居住型 2、省府南迁，芙蓉路南的公务员、高校老师、企事业单位白领，二次置业者，高知、高收入人群 3、周边学校、单位青年职工、原住民婚房首次置业者，中小户型消费者 4、市区投资客 ;改变产品本位的诉求策略， 真正从消费需求出发，结合产品卖点， 实施消费者本位策略，发起一场 “品牌地产的差异化营销运动”！;1、明确市场攻击的方向 2、锁定目标客群的本质需求 3、市场竞争格局下的差异性诉求;临二环的区位，无疑确立了项目的都市地位，更兼领“星城绿肺”——天心生态新城前沿地段； 项目地理位置虽嫌生冷，但与两大城市主干道各仅距800米，位居芙蓉路和书院路的正中；配以原生态林木的山坡地貌，恰似一个三面环路，离城不离尘的“都市绿岛”；繁华与生态瞬间转换的左右逢源之地。;更为关键的是，芙蓉路、书院路未来的板块之争，我们居中！无须参与板块之争的混战“为他人做嫁衣裳”，尽可“草船借箭”，适时出击，坐收渔利。;本项目价格、品质全面走高之后，将在市场上形成一定的价格壁障，并降低项目短期获利的空间。从而使本项目销售向自住型客户偏移；销售范围收缩，进一步符合房地产销售市场的在地策略。 针对芙蓉路沿线楼盘众多的现状，特别是高知高收入人群（企事业单位白领、老师、公务员）多为多次置业，以理性消费为主、投资行为较重；而书院路拆迁所带来的庞大持币待购的原住民将成为本案的第一目标客群和销售主力。这意味者，我们必须在项目整体打造上要个性鲜明、吸引眼球；并形成足够品质感和差异化的产品力形象体系。;项目客户（区域客户）阶层细分;;目标市场反推审视;客户来源预测列表 我们重点追求的是以改善居住为主的成长型中高收入人群，根据南城片区楼盘成交客户分析，综合来看，主力客户群体为28－45岁的青、中年， 且有稳定高收入的群体，具体包括周边大中专院校的老师，政府机关的公务员、企事业单位的职工以及书院路、芙蓉南路沿线及综合市场个体 经营户及其子女等群体中的置业人群是本项目的营销重点。尤其是，书院路沿线的拆迁户。;目标人群写真;目标人群写真;目标人群的居住心理;人群分析结论;我们面临的障碍和挑战;让我们看看市场上竞争对手都做了些什么;BOBO天下城——芙蓉南20万平米立体杂志式建筑群 柠檬丽都——板式高层，宜家文化 申奥美域——南长沙10万平米江南风情小高层院落 南国嘉苑——空中立体庭院式围合社区（现代建筑中院落文化的升华） 天翔◎新新家园——现代主义风格山景洋房 博林金谷——德式精密建筑，退台式坡地高层创新建筑 长盛岚庭—— ？ ;BOBO天下城——新南城，新中央 柠檬丽都——给生活加一片柠檬 申奥美域——江南大宅，上层境界 南国嘉苑——现代都市院落住宅探索者 天翔◎新新家园——中式主题园林，现代风格建筑，公园生活名盘 博林金谷——德式风情，坡地生活(拟定) 长盛岚庭—— ？ ;BOBO天下城——现代、时尚、霸气 柠檬丽都——现代、情感、温馨 申奥美域——中式、江南文化、古典 南国嘉苑——中式、院落文化、厚重 天翔◎新新家园——中式园林，现代建筑综合体、除了南郊公园一无是处 博林金谷——欧陆、德式风情，凝重 长盛岚庭—— ？ ;竞争分析; 避开市场的短兵相接，回避千篇一律的中式、现代风格产品定位，引入一种市场较为新鲜且受众认可度高的异国情调主题，整合产品营建和营销推广，以个性鲜明