闽南区域零售网点开发办法-文档资料.ppt

零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择;零售渠道品项的选择; 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性;渠道的分类以及特性; 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式;渠道推动与销售方式;零售网点形象跟进;灯箱以及告牌的安装布置;冰箱或保温箱整体形象布置;冰箱价格签;店招形象布置;店招形象布置;渠道推动与销售方式;1） 免费试饮（参考小型活动）： 活动方式：在零售网点或者专卖店进行现场的试饮以及派发宣 传单页活动，如大型静态活动，可以适当举行现场抽奖活动。 注：零售网点（小型活动） 专卖店（大型静态活动） 2） 免费赠送： 活动方式：在开店的前期，先行印制宣传单页，单页上有体现免费赠送的产品及活动的日期，在网点/专卖店为中心的1公里的范围内进行扫楼派发，在活动的当天，消费者凭宣传单页，到店领取一份免费赠送的礼品。;3） 订月送“礼”： 活动方式：在开店支持期间，先行印制宣传单页，单页上有订月送“礼”信息的产品及活动的日期，到店进行征订的客户、配送员上门征订或者打订奶电话到店的客户，由公司统一进行订月送“礼”（同品，油，文具，雨伞，杯子，牛奶营养餐手册…………等礼品） 4） 加钱换购活动： 活动方式：在开店支持期间，先行印制宣传单页，单页上有加钱换购活动及活动的日期，消费者购买我司产品满XX元的情况下，加X元可以换购我司指定的“礼品”一份。;5） 满额现金返还活动： 活动方式：在开店支持期间，先行印制宣传单页，单页上有体现满额现金返还及活动的日期，当消费者购买我司产品满XX元的情况下，凭单页上剪角，返还X元金额给消费者?? 6） 空袋换购活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上印有集X袋空袋子，能够换购我司指定产品一份活动。;7） 半价购买活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上印有半价购买活动信息，消费者在购买第一袋是原价格，购买第二袋是原来一半价格的活动。 8） 限时让利活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上有限期让利活动信息，消费者在指定某X天的X几个时间段内，用半价购买原价X元的产品一组。（鲜奶+酸奶）;9） 抱团订购活动： 活动方式：在支持期间，先行印制宣传单页，单页上印有抱团活动信息，在指定活动的小区，通过物业征订的方式，只要集10名订户，就可以享受9折优惠信息。 10） 小区团体文化参与活动： 活动方式：网点/专卖店，与周边的物业进行联合，赞助支持物业团体文化活动（气排球赛、自行车赛、羽毛球赛、中秋节、重阳节等）;11） 小区免费牛奶知识宣传活动： 活动方式：网点/专卖店，与周边的物业或者社会团体进行协商，由物业或者社会团体召集人员，我司派专门讲师进入社区进行牛奶知识宣传活动，并且由我司承担进行现场小礼品的派发。 12） 广告宣传支持活动： 活动方式：网点/专卖店，与周边的物业进行沟通，选择小区或者人流量相对较大的位置进行广告的投放（我司派专人进行现场投放点考察）。制作费用由我司承担，发布的费用网点/专卖店与我司进行协商。小区进口宣传栏，楼层贴，电梯门贴，扶手贴，停车场贴。停车场放行杠贴、物业广告伞等。; 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式;渠道激励办法;渠道激励办法; 1、零售渠道品项的选择 2、渠道的分类以及特性 3、渠道推动与销售方式 4、渠道激励办法 5、公司支持方式;公司支持方式;谢 谢;感谢您的关注