长江紫都地产广告推广策略-文档资料.ppt

中大·长江紫都2009年广告推广策略 为什么我们可以提新武汉之心？ 加上本案百万平米的规模集中优势，现房实景的品质优势，我们有充分的理由来担当这个领头者的角色。 二环线 一环线 地处一环旁，城市中心位置，届时鹦鹉洲大桥的修建，本案距离武汉最繁华的市中心仅十多分钟车程。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 2009，我们的展望 打造新武汉中心的滨江人居标杆 树立武汉百万平米大盘形象气质 界定武汉江景外滩豪宅生活标准 中大·长江紫都2009年广告推广策略 并非空中飞人，而是有步骤、有计划地落地实行 执行战略 中大·长江紫都2009年广告推广策略 通过户外、报纸、电台等媒体宣传，树立标准权，主导话语权、占领制空权 落地配合宣传，在终端扩大影响，在吸引人气的同时，积累潜在客户，实现溢价权 天线——宣传线 地线——活动线 战略实施的天线与地线配合 中大·长江紫都2009年广告推广策略 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2009年 春季房交会 4月底、5月初 1月 11月 10月中下旬 秋季房交会 两个大时间节点： 天线 新形象导入 品牌力塑造 产品信息释放 地线 大型公关活动 提升知名度 亲民型活动 提升美誉度 系列性公关活动，加深产品烙印，提升现场人气，促进销售 中大·长江紫都2009年广告推广策略 第一阶段：新形象导入 阶段主题：长江之上，是谁占据新武汉之心 时间：09年1月—3月 目标：项目城市话题入市，也是项目第一轮次的精神打击。以强势的态度出击，达到获得市场关注的目标，迈出差异化形象传播的第一步。 形象认知：通过抢夺 “城市中心”话语权，构筑项目“新长江之心”的强势形象。 媒体组合：户外、软宣战略、公关活动、物料等 天线战略执行 中大·长江紫都2009年广告推广策略 策略提报思路 2008回顾 2008的回顾 2008的回顾 展望2009 目前在广告上所面临的问题 长江紫都形象重新定位 长江紫都广告推广执行策略 广告战略 中大·长江紫都2009年广告推广策略 内省其身，发现问题 2008回顾 中大·长江紫都2009年广告推广策略 当听说这棵金桂价值20多万，我们被深深震惊了，在这朴实的外表下，有着开发企业对于景观园林营造的执着。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 因为冬天，这棵光秃秃的树开始没有引起我们的注意，后来才知道，这是一棵全国都罕见的五子登科银杏，我们这才体会到开发企业的良苦用心。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 最后我们了解到，这里有70%的树木来自全国各地的深山老林，此刻我们的心情无法用语言表达，因为绝少开发企业会这么来做。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 相信到了春季，万物萌发，流水潺潺的时候，这里是一幅美仑美焕的风景画卷。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 现代简洁的建筑立面与景观相映得趣，显得和谐而美好，更加突出非凡的品质感。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 无论是从客厅还是卧室，凭窗眺望，长江美景尽收眼底，尊贵生活的气质油然而生。 中大·长江紫都2009年广告推广策略 临江 大盘 未来规划 有着如此天赋的楼盘，加上这段时间对项目的深入了解，我们感觉这是一个规模大、环境优美，未来区域潜力大的项目 长江，武汉的大动脲，拥有这一得天独厚的自然资源优势 百万平米，这样的规模的滨江楼盘，目前在武汉仅有3个，且有着独具匠心的园林景观。 紧邻一环，处于规划中鹦鹉洲大桥的桥头堡位置，届时，距离武汉市中心仅十多分钟车程 中大·长江紫都2009年广告推广策略 但，目前长江·紫都在武汉人的心目中尚未树立起大盘形象。前期广告力度较弱，项目在市场上的认识度和美誉度不高，尤其是对于区域的认知不足，对未来规划不明了，大部分武汉人认为这个楼盘可能就属于4000元/平米左右的一个中档盘。 知名度弱 美誉度低 缺乏认同感 中大·长江紫都2009年广告推广策略 而相对武汉的其它滨江楼盘来说，本案所具有的天赋基础具有很大竞争力，因此，他应该是要具备一个城市大盘的气质，在市场上能够占据主导发言者的位置。 怎么树立项目差异性、高品质的大盘形象？ 怎么解决消费者对于区域的心理抗性认知？ 怎么来实现项目的品牌和销售的双赢局面？ 在如今的买方市场开始成型的时期，成功的关键在于消费者如何看待本项目 中大·长江紫都2009年广告推广策略 因此，2009年我们在广告上要解决的问题是： 如何提高中大·长江紫都在武汉人心中的地位？ 中大·长江紫都2009年广告推广策略 重新包装，树立形象 占据市场主导发言权 展望2009 中大·长江紫都2009年广告推广策略 消费者对于项目的认知取决于两个方面 项目自身的天赋 在市场上的态度 是否具备构筑市场信心的基础，不会让消费者产生心理落差，从而导致负面的口碑传播 在市场上以何