长沙五矿龙湾国际社区别墅项目开盘前推广策略报告_97ppt-文档资料.pptVIP

别墅推广观点一: 精准定位论 通过直效媒体与事件营销，以目标客户为指向，进行精确的推广制导，直击项目客户群。;别墅推广观点二: 社会影响论 通过大众媒体与广泛传播，塑造项目广为人知的优良口碑效应，利用社会公众话题产生自下而上，自内而外的影响。辐射项目准客户群，从而带动项目销售。;孰优孰劣;龙湾国际推广主策略： 以精准的定位传播为主，结合广效应媒介传播。 在实现项目快速销售的基础上提高项目市场美誉度。;龙湾国际社区 推广主策略;他们，是标准的60末与70初;龙湾国际社区已经影响了谁？ 春耕计划：周边企事业单位高管，中高级公务员。 房展会：外地购房者为主以及部分业内人士 。 他们是项目已经获得的客户，然而距离开盘还有近3个月的时间，对于这批客户来说，如何保有是最关键的问题。 他们将是本项目最尊贵的VIP客户，享受最崇高的礼遇与优惠，并拥有最优先的购买权利。;龙湾国际社区还能影响谁？ 他们生于60年代末70年代初，年龄层次集中在35-45岁之间，可以是私营企业家，也可以是高级公务员，甚至是教授与知名学者，当然，还会有部分外地购买者。 然而他们拥有一个共同的标签，人生已成功却尚未登顶，他们可能已经又有一套市中心的大面积豪宅，但龙湾国际社区一定是他们的第一套别墅， 对于这样的别墅一次置业者，往往他们不是为了标榜自我的高贵，更多的是为了实现圈层阶级的认可与尊重，同时实现家人的分享与快乐。 相对奢华来说，他们更看中高尚，看中别墅的品质感与性价比，更看中别墅所能给予他们的生活情境。;龙湾国际社区终将影响谁？ 他们一定是原来没有打算过要购买龙湾国际社区的，他们又分为两类人。 一类人是根本看不上联排或双拼，他们的目标只是独栋或者在上、北、广、深拥有自己的别墅物业。 而另一类则是还没有达到购买别墅的层次，他们开始富裕，但又不过分宽裕，他们的目标可能是一套市中心总价100万左右的大平层。 这是一群向上或向下延伸的客户，直效的推广对他们很难发生作用，但社会的口碑可以，他们往往会被高度传播的项目美誉度所打动，最终选择龙湾国际社区。;超高端购买???;龙湾国际社区 推广主策略;对于我们的客户群，龙湾国际社区要说什么？;是说产品吗？ 我们有无边界的泳池，有前庭后院，十米阳光， 有丰富的人工植被，有天使林荫大道， 有漂亮的会所，有完善的商业配套， 有………… 产品，我们要说，但如果把产品作为主题来说，不免薄弱了些。 产品，是用来描述的。。 ;是说资源吗？ 我们有30000平米的山地资源，有20000平米的中心湖泊， 有纯正北欧风情的社区环境，更有大城中心的地理位置， 资源，是我们最大的卖点， 为什么不说，一定要说！ ;Vol.1：;Vol.2：;Vol.3：;Vol.4：;龙湾国际社区 物理属性;是说精神情调吗？ 如何能令他们感觉到最强烈的尊贵与荣耀？ 如何能令他们感觉到最直观的感动与冲动？ 共鸣，只有寻求到共鸣点才能实现这样的目的， 而这样的共鸣，其实就是精神情调的表达， 只有精神，才能够在最大程度上本案的客户以满足感。;Vol.11：;龙湾国际社区;;;执行篇;重要节点一览： 7月25日：高云路通车，现场包装完成 8月15日：项目正式开盘;推广第一阶段;执行篇;如何奠基？;准备期推广战术： 物料完善 渠道攻略 声音印象;具体工作内容： 项目VI设计执行 小楼书设计执行 户型套图设计执行 楼书设计 导视包装设计 现场包装设计 平面广告设计;售楼处吊旗;售楼处小展板;售楼处小展板;售楼处小展板;售楼处大展板;;;;; 如何奠基2 —— 渠道攻略;; 如何奠基3 —— 声音印象之户外;;; 如何奠基3 —— 声音印象之网络;网络操作步骤一：硬广树形象，引点击 网页横幅：“大城中心·世界级山湖别墅”，尊享专线网络操作步骤二：新闻报道，别墅综合价值体解析 对别墅的第二次认识 买别墅是买面子？还是买一种温馨的生活方式？ 别墅购买者的普遍误区 三大标准界定优秀的别墅——中央区位及随之而来的便利交通；原生态自然的山湖资源；极具舒适度的居家型建筑 网络操作步骤三：论坛话题，引导与讨论？ 大城中心，究竟该不该做别墅？ ——论城市中心，土地资源利用最大化的合理性 走访南城，寻找真正的别墅区！ ——谈到别墅，就想到南城，论南城别墅，谁主沉浮！;网络操作步骤一：硬广树形象，引点击 网页横幅：“生活之颠的心灵归墅”，尊享专线网络操作步骤二：新闻报道，项目正式面世前的悬念引导 探寻大城中心的别墅群落 融城在即，大城中心竟有一处高端别墅社区 30000㎡湖泊，长沙未来的香蜜湖1号？ 40000㎡山体资源，再现深圳的别墅传奇 古典欧式别墅泛滥的南城，吹来一股清新北欧简约风 网络操作步骤三：论坛话题，别墅风格的探讨 长沙，你的想象