《公司机构管理部工作职责及岗位职责》.docxVIP

公司机构管理部组织架构 副经理 大客户管理岗 （含机构、权 、） 产品经理管理 岗（含产品推 客户经理管理 岗（含培训管 ） 客户信息管理 岗（系统维护与 综合分析管理 公司机构管理部工作职责及岗位职责 一、公司机构管理部工作职责 1、 制定全行对公、机构业务发展规划、年度营销计划及指 标分配计划，确保业务均衡发展。 2、 制定和完善对公、机构、重大客户业务营销管理制度， 保证对公业务安全、稳定发展。 3、 研究区域、行业、客户发展态势，建立和完善对公业务 信息平台和客户关系管理系统，为市场营销和风险管理提供信 息保障。 4、 搜集企业上市保荐承销项目信息， 与有意向的客户进行 初步沟通和接洽，向总行上报企业上市保荐承销项目； 5、 组织分行审批权限内信贷业务的调查， 向省分行及总行 推荐超权限的项目贷款、授信和公开统一授信业务，促进信贷 业务稳健、高效运作。 6、 负责进行项目贷款、大额授信的预先评估，评价信贷风 险和联动效益，为信贷决策提供客观依据和行业性参考意见。 7、 协助风险部门组织对总行、省分行、分行审批的信贷业 务的贷后管理，防范信贷业务风险。 8、 编制分行对公业务营销的各项考核指标，分析、监测； 评价、考核经营单位各项指标进度和业务经营情况，准确反映 业务发展经营状况。 9、 负责构建对公业务营销体系， 加强对公业务营销团队建 设，不断完善客户经理考核管理办法，做好客户经理业务培训 和资格认定工作，打造一支高素质的客户经理队伍，提高市场 竞争力。 10、 负责对公重大产品和新产品的开发、培训和推广及原 有产品包装和改进，进行产品管理和产品经理管理，并根据全 行利润目标、市场状况和风险控制要求，根据客户对我行的贡 献度对金融产品进行定价和结构调控，形成我行公司业务产品 的精品体系。 二、公司机构管理部岗位设置及岗位职责 （一）经理岗 1、 主持部门全面工作。 组织贯彻实施上级行和分行党委的 各项方针、政策。 2、 组织拟定全行公司业务发展规划、年度业务计划、重大 产品开发推广计划。 3、 组织和推动各经营单位完成分行公司业务年度计划、 各 项公司业务指标进度完成情况；负责经营单位月度、季度、年 度经营指标考核。 4、 牵头组织和直接参与全行公司业务客户的营销工作。 5、 组织全行客户经理的培训、 考核、资格认定、评聘工作 6、 组织制订公司业务条线的有关规章制度、管理办法、实 施细则及操作规程，监督实施。 7、 维护部门领导班子的团结， 协调与分行各部门之间的关 系，完成分行党委交办的其他工作。 8、 对部门员工进行业务指导、考核和管理。 （二）副经理岗 1、 协助经理尽职做好分管范围内的各项工作， 并对经理负 责。 2、 直接领导分管的各项工作， 负责分管范围内各项工作的 部署与协调，并承担相应责任。 4、 负责规划指导、组织实施和管理客户经理队伍的培训工 作。 5、 负责规划指导、组织实施和管理客户经理队伍的建设工 作。 6、 对部门的员工进行业务指导、考核和管理。 7、 服从经理的领导，对分管范围内的重大问题要及时向经 理汇报，维护经理的权威性，自觉维护部门领导班子的团结。 8、 完成行领导和经理交办的其他工作。 （三） 大客户管理岗（含权益、信托类） 1、 直接领导分管营销小组， 负责分管大客户范围内各项工 作的部署与协调，并承担相应责任。 2、 确定和拓展各项业务的目标市场和目标客户， 分析研究 客户的需求特点。 3、 制定本小组对公业务年度营销计划、 产品推广计划及任 务分配计划，保证销售任务的完成和业务的健康发展。 4、 负责组织客户经理开展市场调查，维护客户关系，推进 市场拓展；选择优质客户，确定明确的营销目标。 5、 对客户经理提供专业指导和授信建议， 以帮助完善授信 方案和风险控制。 6、 根据授信流程，受理、申报、发放授信，并对授信材料 及相关文件的真实性、完整性负责；按照分行信贷管理政策， 对授信客户进行授后管理，严格执行分行授信和风险管理的规 章制度，进行风险控制。 （四） 产品经理岗 1、 负责新产品的筛选，努力推广新产品和业务，扩大新产 品市场占有率。 2、 定期走访客户，加强与客户的日常业务联系，向客户推 介公司业务产品，提供业务咨询和服务；根据市场和客户需求， 提出相应的业务产品组合或解决方案，提升客户在本行的价值 贡献度，保证任务的完成。 3、 负责制定新产品的营销推广方案、经费预算计划；协调 产品申报工作；组织产品全行推广实施；评价分析新产品的营 销效果和产生的效益。 4、 负责设计、印制新广品的宣传手册、单张、海报。 5、 牵头组织对业务人员进行新产品的培训工作。 （五） 客户经理管理岗 1、 负责客户经理管理办法的制订、 修订及对全行客户经理 持证上岗的管理和定期的业