2021年区域销售年度的工作计划.docxVIP

区域销售年度的工作计划 区域销售 20xx 年年度： 20xx 年度区域销售的策略与计划 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 、做标干工程，高品质、高工艺； 、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 、维系好相关政府责任部门关系。 8000 万。分摊到业务万 / 人；分摊到季度，每季度完成万。 、任务及重点突破方向酒店式公寓 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 与相关部门的友好维系， 如质监站、 节能办、建材协会等。 、具体计划内容： 了解政府的政策力度， 建材协会、节能办的相关备案手续。 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建设 、政府招标网，等等； 初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？ 即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 跟进近期目标客户。 邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名。1 名内勤；施工队伍本地化； 项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。 、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。 、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 ，销售费用管控 、办事处筹备费用： 34700 元房屋租金约 1500 元/ 月，合计三月为 4500 元； 6 个办公桌，约 2400 元； 1 个会议桌约 800 元； 12 把椅子约 1800 元；2 台台式电脑约 5000 元；1 台一体机加改装墨： 元； 其他支出：元； 、日常费用： 9500 元/ 月办公费用 500 元/ 月（水、电、电话） 车辆油费 4000 元/ 月业务招待费用、礼金费用 5000 元/ 月( 每笔超过500 需报批黄总 ) ； 、项目的专项费用（需申请） 6 、公司与办事处联动 、相关人员的培训工作； 、大客户公关； 、客户考察等相关任务； 7 、工作效率的管控 1 、积极的心态； 2、工作的氛围； 3、员工的自我提升； 8 、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化， 完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面： 考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 模板, 内容仅供参考