《公司销售部销售工作计划》.docxVIP

公司销售部销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具 有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。 尤其是在市场的拓 展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐 月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向 到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天 品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺 垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 2008年度工作基础上，20**年公司销售部销售工作计划决心围绕 2008年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并 以“目标管理”方式，认真扎实地落实 20**年销售工作计划。 一、 市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场 有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品 的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点， 专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形 象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度 铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售 分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和 着力市场开发，灌输盛天实施理念 二、 年度目标： 盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 各项管理费用同步下降10%; 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务 ； 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他 事宜。 三、 实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500万，分 区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的 方式与实绩挂钩，奖罚分明； 销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5人的 基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划 数；（人力资源总监 ） 加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月 度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度工作计划要达标 2500 万，成本下降5%； 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各 岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工 以实绩体现个人价值； 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此 我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 2018年度中承 担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 更多：各行业工作计划范文全集 总结一年来的工作，白己的工作仍存在很多问题 和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习， 2018 年白己计划在去年工作得失的基础上取长补短， 特制定了公司员工 个人销售工作计划范文，相关会做得更好。 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了， 这一年多以来我开 拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的 融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之 处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售 工作计划范文： 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽 进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要 合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是 纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意 识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借 助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻 竞争都存在，白己业务水平不提高会被公司淘汰， 企业不发展将会被 社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命 运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影 响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过 硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字 复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭 用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度， 办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期 进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需 要我们