《公寓楼销售计划》.docxVIP

公寓一期2~3号楼销售计划 一、销售对象：本次推出单位为一期 2、3号商住楼（或2号楼A、B栋），共344套单位，4种户型。 户型及面积情况见下表： 类别 面积户型套数 套数配比 面积配比 A 149.94 m2 4 2X2 84 套 24.4% 29.1% B 130.69 m2 3 9X2 84 套 24.4% 25.4% C 125.75 m2 3 9X2 88 套 25.6% 25.6% D 97.48 m2 2 9X188 套 25.6% 19.9% 总计 43217.16 m2 / 344 套 100% 100% 、销售进度时间表 内容 9月 10月 11月 08年2月 3月 市场预热期 9.7~9.27 （20 天） 市场炒作期 9.28~10.17 （20 天） 开盘 10.18 （1~3 天） 强销期 10.19~11.18 （1 个月） 持续期 11.19~08.2.18 （3 个月） 扫尾期 08.2.19~08.5.18 （1 个月） 三、 销售任务分配 时间销售套数比例 强销期（10.19~11.18） 138 60% 持续期（11.19~08.2.18） 103 30% 扫尾期（08.2.19~08.3.18） 103 10% 四、 具体工作内容 1、市场预热期（9.7~9.27） 序号工作内容完成时间负责人/负责部门 1选房卡设计9.10~9.11 ** （设计）、 ** （文案） 2选房卡申购程序 POP设计9.10~9.11 4开盘前4款报广创意、设计及定稿 9.12~9.24 5销售海报的设计9.12~9.24 6围墙广告的设计9.12~9.21 7交行及电影院户外广告设计 9.12~9.24 8车身广告设计9.12~9.21 9 4种户型单张印刷 9.12~9.14 ** 10选房卡制作 9.12~9.14 11选房卡申购程序 POP制作9.12~9.14 12销售海报的印刷 9.24~9.27 13围墙广告的制作9.21~9.27 14交行及电影院户外广告更换 9.24~9.27 15车身广告更换 9.21~9.27 16 4种户型模型制作联系及跟进 9.7~9.27 ** 17答客问资料准备9.7 ** 18置业顾问关于一期 2~3号楼的培训9.10~9.14 ** 19已登记2期意向客户电话回访 9.15~9.21 20公司网站更新 9.10~9.17 ** 备注： 1） 已登记2期意向客户电话回访 目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的： 了解客户最新动向和进一步摸排客户购买 2、 3号楼意向； 传递项目最新信息及即将 开盘信息; 邀请客户到售楼部，申购选房卡（主要目的），在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途; 在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来 时间：9.15~9.21 （1 周） 负责部门：销售部 物料准备：选房卡、选房卡申购程序 POP、户型单张 2） 公司网站更新 二级页面FLASH内容更新。 内容：1） 9月18日，**一期2~3号楼开始正式接受认购登记; 2） 一期2~3号楼即将于10月18日公开发售 二级页面右下角开盘倒计时内容添加。 内容：开盘倒计时：离一期 2号楼开盘还有:R〈天 2、 市场炒作期（9.28~10.17） 序号工作内容完成时间负责人/负责部门 1价格表的制订 9.28~10.10 ** 2促销措施及优惠折扣的确定 9.28~10.10 3开盘后2款报广创意、设计及定稿 9.24~10.10 ** 4销控表设计 9.24~10.10 5销控表制作10.11~10.17 ** 6预销许可证到位10.10 * 备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备 选方案（以3~4套为宜），以防止客户在 开盘当天选不到自己中意单位情况发生,造成客户资源的流失。 3、 开盘10.18 （1~3天）（开盘方案另做） 4、 强销期10.19~11.18 （1个月）（主要为优惠折扣及持续 2周的报广） 5、 持续期11.19~08.2.18 （3个月）（持续期销售策略另行制订） 6、 扫尾期08.2.19~08.3.18 （1个月）（扫尾期销售策略另行制订） 四、销售策略 1、选房卡 1） 目的：为确定意向客户的购买意向及保证 开盘工作的有序进行,建议在本次销售活动中使用选房卡程序 选房卡为选房次序凭证， 根据选房卡号码顺序依次选房， 排号靠前号码优先选房； 这样可以避免 开盘时 现场容易混乱情况 作为一种开盘优惠凭证，刺激 开盘期间销售 2） 开盘现场抢购气氛营浩. 通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定； 客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及