橱柜销售工作专题计划.docVIP

篇一：橱柜销售方案 橱柜销售方案 和设计师合作：和设计师达成合作意向，利用设计师手里用户资源抢占先机，每个设计师手里全部会有多个品牌同种商品已做比较，设计师会依据商品不一样特征和用户提出不一样要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所以需要大量接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业务人员前期大量工作。或能够接触私人设计工作室，这些工作室设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较挑剔，不过她们掌握很多高端用户资源，能够多接触。 小区推广（团购）：和开发商或物业合作在小区内设置样板间，展台，广告，彩页，和装修企业合作开设家装讲堂等方法在新交房小区内推广，利用小区样板间和物业或开发商优势组织团购活动，针对小区不一样消费能力使用不一样优惠方法，能够设置多个价格方案，由高至低，适合每一个消费能力家庭，由用户自由选择，而且能够在价格优惠方案之上在给一定优惠，比如一次性付全款能够送五金件，家居用具，延长质保或增加橱柜配置（门吸，阻尼，液压支撑等），多个方法吸引用户。家居用具和橱柜搭配推广，一举两得。 和开发商合作：不管是精装房还是简装房全部需要橱柜，能够和开发商接触，寻求合作机会，开发商在选择供货商时大多重视成本，其次是质量，能够针对开发商设计不一样2--3套价格方案供选择，合作方法可灵活多变，开发商即能够现金支付，也能够物换物，既降低了我方风险也减轻了开发商资金压力，实现双赢。 橱柜销售工作计划，提议 isais市营1131讨论群第六组 /06/10 目录 企业概述 一、目前营销环境分析二、stow分析 三、目标和问题 四、营销战略 五、行动方案 六、费用预算 七、控制 企业概述 湖南艾度装饰材料，座落和漂亮星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用具生产和研发企业之一。企业率先引入“整体厨房”概念，开创厨柜生产数字工业化先河，中南部厨柜企业杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。 一、目前营销环境 1市场描述 橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。2 产品评述 湖南唯一品牌，创建历史较久、有，中国十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备全部是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好（保修十年）、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述 竞争对手多（关键是捷西橱柜）即使在省内占有一定优势，但在省外压力巨大。 捷西橱柜是捷西实业旗下专业运行中高端整体橱柜 业务品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体专业制造整体厨房及厨房配套产品企业，是中南地域橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全著名橱柜企业，是中南地域唯一一家经过iso国际质量体系认证橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制订企业标准且企业标准高于国家标准橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草橱柜企业，连续多年湖南省著名商标。二、stow分析 1、优势 湖南唯一品牌，创建历史较久、有，中国十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。 德国进口 设计奇特 安装好 质量好 为免检产品 性价比高 售后服务好(保修十年) 2、劣势 近两年才开始展开网络营销、不成熟。 产品局限于省内 消费群体范围小 巨迪橱柜关键针正确中高端消费群体，消费市场没有完全开拓 3、机遇 橱柜为朝阳产业 市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展 房地产发展快速 大家生活水平提升，追求高质量生活品质篇三：橱柜网络营销推广方案计划书 目录： 一、方案概述 01、市场分析02、整体思绪 二、确定目标 01、营销目标 02、推广目标 03、销售目标 三、群体定位 01、媒体群体 02、用户群体 03、口碑群体 四、工作安排 01、整体时间 02、工作进度表 五、建设网站第 1 页 共 4 页 六、操作策略 01、网络营销策略 02、新闻营销 03、软文营销 04、事件营销 05、借力营销 06、博客营销(含微博) 07、数据库营销 08、搜索引擎营销(seo+sem) 09、网络推广策略 10、媒体推广 11、i m 推广 12、论坛推广 13、图片推广 14、视频推广 15、baidu系列产品推广(百科+知道+文库+经验+贴吧+空间+视频=地图) 七、资源配置 01、人脉资源 02、媒体资源 03、人员配置 04、经费预算 八、监测管理 01、奖励机制 02、处罚机制 03、报表制度 7.4、应急机制 上之美橱柜网络营销推广方案计划书 一、方案概述 01、市场分析： 在目前，行业内竞争关键表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，有序竞争使行业得以健康成长、规模发展。伴随竞争加剧，小厂家因品质管理经验不足、营销技术滞后、系统成本管理等原因很可能面临被淘汰出局或被大企业吞并局面，而实力雄厚、大品牌厂家规模则逐步扩大，品牌影响