服装销售个人工作专题计划.docVIP

服装销售个人工作计划 　　服装行业在现在越来越火爆，大家对自己打扮也越来越重视。接下来由为大家整理了“服装销售个人工作计划”，期望大家喜爱。 　　服装销售个人工作计划（一） 　　时间过得真快，立即成为过去，在里我们学到了什么，收获了什么，现对工作总结以下： 　　1、在服装销售过程中：销售技巧及其关键，在销售过程中除了将服装展示给用户，并加以说明之外，还要向用户推荐服装，以引发用户购置爱好，让用户达成消费享受，比如：有很多用户一进店就说贵，我们就会给她说明原因，然用户试穿我们衣服，试衣途中我们就会和用户聊天，了解用户心理，也拉近我们之间距离，同时也给用户连贯性搭配，让用户眼前一亮感觉，让用户认为我们衣服不是贵而是高贵； 　　2、其次要注意关键销售技巧，关键销售就是指要有针对性，对于服装设计，功效，质量，价格等原因，要因人而宜，真正使用户心理由“比较”过分到“信念”，最终销售成功。（关键要简短，对用户说明服装特征时，要做到语言简练而清楚，内轻易懂，服装商品特点要首先说出，如有时间在逐成展开）； 　　3、店里职员在销售上也比较主动，大家全部为同一个目标，但做得不足地方也还有很多，比如销售，陈列等等全部还有待提升。 　　是承上启下十二个月，我将会率领店员深刻总结，将我们这十二个月做不好地方立即更正，做得好地方继续发扬，为工作做铺垫。 　　新十二个月掀开新一页，年度计划以下： 　　1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和职员形象，要让用户对我信任，才能推其品牌 ； 　　2：店铺形象：要做到店铺整齐，商品陈列及摆放； 　　3：服务：现在服装品牌越来越多，比不仅仅是服装款式，还有服务方法，服务质量，服务态度，要在以后工作中不停改变和提升； 　　4：心态提升：要常常和职员聊天，沟通，了解其想法，立即把事情处理好，随时给职员传输正能量 ； 　　5：对新老VIP维护：这点是我们中关键一个工作，争取把做得不到位地方做得愈加好； 　　6： 加强自我和职员销售能力，加大对新职员培训力度； 　　7： 人员管理：发觉问题，处理问题，让团体更有凝聚力； 　　8：晨会坚持：这不仅仅是一个简单会议，更关键是激励职员士气； 　　在，我们将不停学习，不停总结，增强各方面专业知识，新十二个月，新期望，新起点，让我们把压力变成动力，争取在中突破目标，再创业绩新高。 　　服装销售个人工作计划（二） 　　在接下来十二个月当中本人将做好以下工作计划： 　　一、清点货物，做到心中有数 　　1、掌握每款货物数量。 　　2、掌握每款号码情况及数量。 　　3、掌握前十大货物库存情况立即补货，并让每位员了解。 　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 　　　　二、管理好账目 　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货物进行调整。 　　　　三、管理好职员 　　1、稳，稳定在职职员，逐一谈，了解内心需求及动向。 　　2、招，招聘新职员，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 　　3、训，培训职员。 　　（1）做到每位职员均了解企业制度。 　　（2）在无用户时，培训职员销售技巧如衣饰搭配、话术表示等知识技巧。 　　4、保，确保卖场有足够销售人员，目标是确保销售额。 　　5、提，提升销售人员销售技巧，货物知识等，便销售人员成为一顶一干将，并为企业提供优异管理人员。 　　　　四、商品陈列 　　1、按企业要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。经过陈列使用户产生购置行为。 　　2、在陈列上争取创新，开发职员创新思维，激发职员创新力，并依据创新结果给物质奖励。目标是挖掘职员潜力，激励职员创新思想。 　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新用户有耳目一新感觉，老用户有新感觉。 　　　　五、增加销售额 　　1、经过培训指导职员，从单个用户销售数量上入手，挖掘用户需求分析用户类型，多做销售附加。 　　2、掌握每次促销活动，在活动前和全部职员共同分析，做到事前准备，事中有跟进，事后有总结。 　　3、促销宣传方面，对老用户经过电话、手机短信等方法将信息立即发出；对新用户经过宣传页等方法，争取更大宣传范围。 　　4、对于销售业绩较高职员和销售附加较高职员，做到业绩分享，共同学习提升，增加整体销售业绩。 　　1.了解品牌经营方针，依据品牌特色和风格实施销售策略。 　　2.遵守企业各项要求，实施上级指示，完成企业下达任务。 　　3.负责管理专柜日常工作，监督考评导购工作表现，立即反应职员动态，并对导购进行培训。 　　4.负责盘点、帐簿制作、商品交接正确无误。 　　5.负责店铺内货物补齐，商品陈列。 　　6.帮助主管处理和改善专柜运作问题。 　　7.帮助主管和所在商场沟通和协调