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销售绩效管理考核办法 2010.9.15  绩效管理考核办法 目 录 背景 考核对象 薪资构成和考核指标 °绩效管理考核细则 绩效管理考核办法原则 绩效管理考核实施程序  、背景 面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热 化。如何吸引人才,如何留住人才成为 恒安立足于市场的根本。在集团人力资 源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区 销售分部结合市场实际情况,特制定本 方案。  二、考评对象 1、经营部经理/办事处主任 2、客户经理(现代) 3、客户经理(传统) 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问(PC  薪资构成和考核指标 现实状况 浮动部分 岗位名称 固定部分 福利部分 提成奖励 绩效奖金 经营部经理/办事处主基本工资+职务补贴 年终奖 日补贴 客户经理(现代) 基本工资 年终奖 日补贴 客户经理(传统) 基本工资 年终奖 日补贴 客户经理助理 基本工资 年终奖 日补贴 业务代表 基本工资 季度提成 年终奖 个人护理顾问 基本工资 季度提成  薪资构成和考核指标 目标状况 岗位名称 其他部分 月度考评工资 年终考评工资 经营部经理/办事处主任 日补贴 客户经理(现代) 日补贴 客户经理(传统 补贴 客户经理助理 日补贴 业务代表 个人护理顾问 85% 月度提成  薪资构成和考核指标 (-)经营部经理享处主任 经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨千,为了保证经营部经 理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过 反复磋商,形成了如下方案 月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核 职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩 不与“人”挂钩,重新进行调整 年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重 并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略  薪资构成和考核指标 (二)客户经理(现代) 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上(含) 2000-2200 (略) 25万(含)-30万 1800-2000 C 0万(含)—25万 1600—1800 (略)  薪资构成和考核指标 (三)客户经理(传统) 等级 月计划销售额 月度考核标准 年终考评标准 A 30万以上(含) 00-2100 25万(含)-30万 1700-1900 (略) C 万(含)-25万  薪资构成和考核指标 (四)客户经理助理 等级 月计划销售额 月度考核标准年终考评标准 A 16万(含)—20万 1300-1500 2万(含)—16万 (略) C 8万(含)—12万 900-1100