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先锋电子公司的库存管理和库存控制案例分析 案例概述： 许多 CEO们在制定今年的战术目标时都希望将企业的库存降低作为一个非常 重要的 KPI，而库存居高不下也经常困扰上市公司的 CEO们。先锋电子公司是一 家总部位于日本东京的年销售收入 642 万亿日元的全球化电子消费品公司。 公司 在全世界设立了 150 多个分支机构。 在激烈的市场竞争中， 管理层逐渐地意识到 控制公司的库存水平在电子消费品行业中的重要性。 因此决定了供应链进行整合 的战术目标。 公司通过对需求变动原因的收集和分析， 制定高精度的销售计划， 同时通过缩 短计划和周期， 尤其是销售计划和生产的周期来达到削减库存的目的； 通过基于 客观指标的需求预测模型， 依靠统计手法所得的需求预测， 和反映销售意图的销 售计划分离的机制来使库存风险的明细化； 同时通过系统引入， 预测、销售计划 业务的效率化， 各业务单位的生产销售计划标准化、 共享化， 来制定未来销售拓 展计划，并进而达到生产销售计划周期的降低。 在完成了上述设计之后，更关键的是在组织和流程方面进行全面的重新确定。 在组织方面， 重新设计和计划决策部门的职能， 划分了需求预测和销售计划的职 能；在业务流程设计方面， 设计能实现每周计划的业务流程、 建立了以统计的预 测手段为前提的需求预测流程和独立的需求预测流程和销售计划流程。 由于有了 组织和流程的保证，使得整体的设计得以顺利实现。 有了以上的准备工作， 就得以为先锋电子在系统中构筑新的生产销售流程。 公 司基于零售实际业绩的预测模型和产品竞争力、 季节性、 因果要素 （需求变动要 素）等的统计性预测这两方面的因素，设计了新的预测模型，进而在此基础上， 在系统中构筑了新的生产销售流程。 这一流程主要基于统计性预测的需求预测系 统，实现了需求变动信息的累积功能，以及月、周生产销售精细计划的功能，并 可以对需求预测和销售计划之间的差异进行管理， 还可以实现批量处理的需求预 测、销售计划、生产计划等方案的优化，以上手段结合起来，确保新的生产销售 流程的顺利推行。 销售计划的预测模型在先锋电子的推行取得了积极的成效： 在管理咨询公司的 帮助下，先锋电子可以依靠系统制定出综合多方因素的销售计划， 并且，通过生 产、销售计划的编制精度的提高， 使得原材料等物料的采购提前期从 4 天减少到 2 天。 1 1．先锋电子公司供应链整合的战术目标是什么？ 答：先锋公司在仔细分析公司的实际情况的前提下意识到解决库存问题是公司重 要的工作。为了有效地降低库存制定了以下三个战术目标： （1）削减库存； （2 ）库存风险的明细化； （3 ） 降低生产销售计划的周期 2 ．先锋电子公司的供应链整合有哪些具体措施？ 答：综合案例和所学知识先锋电子公司的供应链整合有以下具体措施： （1）明确目标找到所要解决的问题及其突破口；为了有效地降低库存制定 了以下三个战术目标： 削减库存； 库存风险的明细化； 降低生产销售计划的周期 （2 ）销售计划精准化策略，缩短生产周期，降低库存；公司通过对需求变 动原因的收集和分析，