汽一汽车美容专业策划书.docVIP

团体名称 ：三文鱼 组员 ： 王晓飞 鲁静 高健 班级： 11 汽一 目录 一序言 二、营销策划书之市场分析………………………………3 （一）环境及市场分析……………………………………3 （二）Swot分析…………………………………………3 三、营销策划书之市场定位………………………………3 四、市场目标………………………………………………4 五、战略及行动方案………………………………………4 （一）市场营销策略………………………………………4 （二）软、硬件和人员配置及预算………………………7 六、汽车营销营销策划书之业务拓展路径及计划………9 （一）新用户开发…………………………………………9 （二）巩固旧用户…………………………………………1 七、 汽车营销策划书之总投入预算分析…………… 一、 序言 伴随中原经济区建设发展，省会郑州得到快速发展，郑州一起便利交通条件，逐步成为中原地域关键商贸城市。汽车作为关键消费品，快速走进了一般市民家庭，汽车销售市场不停扩大，随之而来是巨大后市场，汽车美容养护走进了大家眼球，即使汽车开始普及，但对于大部分群众还是奢侈品。对于汽车是比较珍惜，所以汽车美容养护成了必需。假如学校和毕业学生合作开一家汽车美容店，想象一下，是多么美好呢！ 二、汽车营销策划书之市场分析 (一)、环境及市场分析 1、行业分析 伴随汽车工业迅猛发展和汽车消费快速普及，汽车终究会成为一个代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活必需品。伴随汽车家庭化、大众化，人、车一体化生活已逐步成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，很活跃，但实质良莠不齐，形成品牌屈指可数，整体上讲现在还处于混乱状态。现在汽车服务行业小店四处全部是，没有形成经营规模、店和店之间低价竞争、相互拆台，严重无序经营影响着这个领域竞争力形成。中国汽车后市场服务企业多属各自为政，部分连锁企业也不够完善和成熟，而且因为本身限制对整体市场掌控力不足，没有形成大规模垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场现在存在一系列问题，关键是多个细分行业还处于无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;现在汽车美容养护行业现实状况是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规进货渠道。这些店面存在和经营严重地挫伤了有车族消费主动性 3、消费者分析 北大学城私家车拥有者大致可分为三个部分，第一：周围学校教职员 第二：周围商铺业主 第三：村庄村民 其中教职员和商铺业主有一个共同特点即她们闲暇时间少，工作繁忙用车次数较多。 所以，这一部分消费者对汽车美容和保养愈加重视，她们是美容店第一用户群，而村庄村民闲暇时间较多在家也能够对爱车进行清洗，但缺乏专业保养知识。所以也需要专业美容中心进行保养。 (二)、swot分析 优势：1:北大学城学校众多，拥有私家车教职员很多 2:文化路英才街车流量巨大 3;交通便利 4:学校内学生素质高，劳动力丰富 5:当地域尚处开发阶段，户外落尘量较大 劣势：1:地理位置在学校内部，空间较封闭，外来车辆进入不便 2:管理和服务团体组员关键全部是没有经验学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店过程也是学习和探索过程 3:品牌形象差 机会：校企联合开辟汽车美容新形式 威胁:汽车美容店当地竞争者关键集中在花园北路，技术基础很好但大多为个体经营 三、汽车营销策划书之市场定位 汽车除了外观美容外，最关键是能安全正常行驶，因为开设一家汽车美容店，假如发展好话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们这里车友美容汽车外，还能够无偿给她们检测汽车安全系统，假如有问题话，经过我们修理后能够安心，平稳在路上行驶。 中国汽车行业快速发展，预示着大家对汽车售后市场强烈需求。这种需求会伴随大家对汽车认识不停深化，需求也会越来越理性，从简单美化逐步转化成对附加服务需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求前面，重质量、重服务、