沃尔沃汽车收购案谈判专业策划书.docVIP

经济和贸易学院大学生 模拟商务谈判技能竞赛 沃尔沃汽车企业 收购案 B 方 策 划 书 参赛队伍编号：B2 团体名称：T4 目 录 TOC \h \z \t may一级,1,may二级,2,may三级,3 一．谈判专题及内容： 4 二．谈判团体组成 4 1、设定构想： 4 2、团体组成： 4 3.分工和合作： 5 三．谈判前期调查 5 1、中瑞汽车行业背景： 5 2、我方企业背景： 6 3、对方企业背景： 7 四．辩题了解 7 1、双方期望经过谈判得到利益及优劣势分析： 7 1）我方利益:…………………………………………………………………………………... 7 2）对方利益： 7 3）我方优势： 8 4）对方优势： 9 5）对方劣势： 10 2、谈判议题确实定 11 1）出让多少股权？ 11 2）收购价格。 11 3）知识产权转让问题。 11 4）研发中心确定及管理层人员调整问题。 12 5）零部件供给商确实定 12 五．谈判目标及可行性分析： 12 ( 一)、股权出让份额和价格 12 （二）研发中心确实定目标可行性分析： 15 （三）零部件供给商确定目标可行性分析： 15 六.开局及谈判策略 16 1、开局阶段： 16 2、报价阶段： 16 3、磋商阶段： 16 4、最终成交阶段： 17 七．应急预案： 17 八．相关法律资料： 18  商务谈判策划书 一．谈判专题及内容 1.专题：经过这次谈判，就收购股权份额，收购价格，知识产权转让，研发中心和零部件供给商确实定、管理层人员结构调整等问题上达成共识，实现双赢。 2.谈判地点：瑞典 3.谈判时间：6 4.谈判方法：团体谈判 二．谈判团体组成 1、设定构想 因为这关键是相关“汽车企业国际收购案”谈判，包含到技术、国际法律、金融、知识产权等各个领域，所以我们谈判团体关键是由有了解汽车行业教授，汽车研发人员，和精通国际相关法律和通例人才组成。 2、团体组成 主谈人：陈彩玲 企业谈判全权代表，美国福特汽车企业法律顾问，熟悉《国际货物买卖协议条约》、《知识产权国际条约》一系列国际法律，负责处理企业相关法律争议，为企业日常事务提供法律意见，和处理企业对内对外法律事务和纠纷，含有律师职称，担任美国福特汽车企业首席法律顾问多年，同时掌握了全方面财务知识。为人果断，善于协调和控制。 决议人：郑望君 负责重大问题研究分析和最终决议，美国福特汽车企业国际部经理，主持国际部全方面工作，负责开拓美国福特汽车企业国际市场业务，为美国福特汽车企业制订“全球经营”战略，并督导实施。知道全方面金融、贸易等经济知识和拥有庞大国际人脉，同时亲密关注国际市场经济、政治等动态，能够帮企业避开因为市场不稳定所带来风险。有多年涉外经验，含有出色判定力。 技术顾问：官宝武 沃尔沃汽车企业研发部部长，有着全方面汽车技术知识，率领沃尔沃汽车企业研发团体打造在环境保护和安全方面占绝对优势汽车技术，能对汽车技术方面问题，进行专业解答，在这次谈判中将起到无法替换作用。尤其是在知识产权转让问题上，能为我方提供强大技术支撑。 财务顾问：黄洁媚 负责这次收购案财务预算，沃尔沃汽车企业首席财务顾问，负责企业资金运作管理、日常财务管理和分析、资本运作、筹资策略、对外合作谈判等，全方面负责财务部日常管理工作。拥有注册会计师职称，曾任职于普华永道会计师事务所，对财务工作有着丰富经验。其出色预算能力和全方面财务经验是我方这次谈判一个关键确保。尤其在收购价格上面，能为我方提供正确数据支撑。 3.分工和合作 1.主谈人负责这次谈判关键代表，负责和对方主谈人就我们谈判目标进行谈判。综合整理经过搜集得来有用谈判资料；负责组织和协调各队员分工和合作；确保整个谈判团体有序而高效地开展工作。 2.决议人负责搜集部分相关谈判资料（如：这些年来经济形势发展、世界和中国汽车产业发展等等），而且搜集其它队员相关意见，综合和判定，为主谈人提供相关决议。当谈判陷入僵局时，能快速地采取合理对策让双方重回谈判。 3.谈判团体组员各自依据自己分工搜集资料：财务顾问负责做好收购价格预算，并为收购方案提供数听说明。技术顾问应事先了解我方环境保护和安全技术在世界汽车行业地位，和对方技术需求，并对相关关键技术和财务人员进行估价，并以此作为争取更优购置方案支撑；法律顾问负责研究谈判过程中可能存在法律问题，如瑞典劳工权益和工会等问题，并起草协议。 三．谈判前期调查 1、中瑞汽车行业背景 全球经济受金融危机影响最坏时刻已经过去，正在逐步复苏。全球汽车市场尤其是中国等新兴市场正在回暖。目前世界汽