雪花啤酒终端的分众营销方案.pptVIP

雪花啤酒 终端分众营销方案- 万和锐方略品牌营销顾问 星公关www.herui.co:192141  内容提要 H【背景思考 2}终端营销策略 3}渠道分销策略 4}终端陈列建议 操作流程 和锐方略品牌营销顾问 L品牌雪销公关网络www.herui.ccQ:192144  背景思考 市场背景 由于产品差异化细分时代的到来,啤酒的食用价 值不断细化;市场正面临着从大众行销向分众行 销转变的时期,产品和市场被不断细分与重新定 义 1970年,阿尔文托夫勒在《未来的冲击》一书中 首次提出了“分众”的概念。( demassify/ demassification) 和锐方略品牌营销顾问 L牌雪對公关咯[www.herui.ccQq:19214  背景思考 营销思路 ·如何从“以获取绝大多数人的注意力为目标 转向“以获取某特定部分人的注意力为目标 来整合渠道结构和营销推广 和锐方略品牌营销顾问 L品牌销公关网络www.heru.ccQQ:1921444  内容提要 1}背景思考 2}【终端营销策略 3}渠道分销策略 4}终端陈列 操作流程 和锐方略品牌营销顾问 L品牌销公关网络www.heru.ccQQ:1921444  终端营销策略 供应链分析:供应链一体化整合渠道的三种模式在当前啤酒市场均已出现 现有供应 链模式 供应商 物流服务 零售商 分销商 终端营销 策略重心 供应商 整合 1聚焦终端,关 渠道 注社区,建立终 端分众营销体系 物流服务 2以消费者差异 分销商整合 化需求为导向 渠道 实施终端市场分 众传播策略 害售商 3注重于竞品的 整合 市场动态,有效 渠道 实施终端拦截 和锐方略品牌营销顾问 L品牌雪销公关网络www.herui.ccQQ:1921444  终端分众营销策略 终端营销模式比较 传统终端营销模式: 粗犷式传播 产品价值 终端分众营销模式 细分化传播 产品价值 和锐方略品牌营销顾问 L牌雪對公关咯[www.herui.ccQq:19214  终端分众营销策略 分众营销模式参考 产品分众营销/分众传播 消费者 分众信息反馈 品类管理 通路管理 终端管理 和锐方略品牌营销顾问 L品牌销公关网络www.heru.ccQQ:1921444  终端分众营销策略 终端分众营销的核心 在消费需求多样化导至产品差异化的市场中,通 过精细化品类管理来实施终端分众营销/分众传播 策略;在零售终端场所使差异化产品与差异化的 目标受众消费子群形成“对接”的营销过程。 分众营销(传播)和大众营销(传播)的关系就像精确制导炸弹和 常规炸弹 和锐方略品牌营销顾问 L品牌亡销公关网络www.herui.ccQq:192144  终端分众营销策略 终端分众营销 精细化品类管理2 -就是把整合营销活动根植于社区 -定义:一组被消费者了解为可以相互关 也就是社区“分众整合”营销活动 联的,可以管理的,特定的商品的组合 整合一切有价值的传播途径,为企业和 消费者搭建沟通的桥梁 -针对目标顾客提供独一无二的价值,致 是产品对社区的营销、是品牌对社区的 力于增加顾客满意度 营销、是企业文化对社区的营销 终端分众营 销实施条件 注重于渠道中间商功能的差异化 及要点 可以有选择地进行分众沟通 与竞争对手不同的供应链 可以与消费者进行面对面的沟通 注重于终端市场服务效率 使企业的传播达到一定的精确性 更为高效的运作 企业主动而直接地向顾客表现一种亲 “拉”代替“推”,连续的流程 密的、对社会负责的亲和形象 3简化中间商结构终端分众传播4 和锐方略品牌营销顾问 L品牌销公关网络www.heru.ccQQ:1921444