染厂确认与匹样确认完整版.pptVIP

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染厂确认与匹样确认 PART 01 染厂确认 Click here to add your title ? 每个染厂在产品加工时都有主要产品,一个染厂 受各种条件的制约,不可能加工所有的纺织品种。 所以在加工产品时要选择一个质量稳定、价格合 理、服务上乘的染厂,对于产品品质和产品交货 期至关重要。当客户把产品交给贸易公司以后, 对于染整跟单员来说,产品加工就会从染厂确认 开始。 一、染厂确认基本程序 01 1. 询问客户 2. 询问染厂 3. 染厂考察 02 03 04 ,4. 确认染 厂 1. 询问客户 ? 贸易公司的客户在加工产品时也是有选择的,选 择的结果就是这些客户对某些产品很熟悉,对另 外一些产品不太熟悉,活着对某些产品十分不熟 悉。实际上客户每天都在不断地做出选择。选择 的过程就是对信息处理的过程。(书 P42 图 4-1 、 4-2 )图中所示的这种以信息流动为中心内容的贸 易公司、客户和染厂之间相互关系的演变,为促 进纺织品国际贸易的快速发展具有重要作用。以 此类推,某贸易公司在寻找加工单位时,用这样 的方法总能找到若干个染厂供贸易公司考察和确 认。 2 、询问染厂 ? 询问染厂: 实际上是询问染厂的业务员。让染厂 的业务员为贸易公司提供关于产品加工厂选择的 相关信息,效率较高。在询问过程中所形成的关 联关系,与图 4-1 中的关系类似,业务员总能提供 一些贸易公司感兴趣的信息。不同染厂之间的业 务员也非常清楚,尽可能准确的提供加工厂的信 息对于提高个人的销售业绩具有重大意义。贸易 公司与染厂业务员之间形成的非常愉快的合作关 系将促使业务员在提供相关信息时知无不言、言 无不尽。 3 、染厂考察 ? 在多个染厂中选择两三家染厂进行考察为最后确 定加工单位提供依据。 染厂考察由资深染整跟单员完成。 考察重点包括 产品质量考察、加工能力确认、服 务理念确认和产品价格确认 等 如果能在被考察染厂的成品仓库中找到客户欲加 工的产品,则说明该染厂确实加工过此类产品。 如果在生产车间内能找到此类正在加工的产品, 说明该染厂经常加工此类产品。 ? ? ? ? 产品质量考察 一 捏 ( 检 验 产 品 的 手 感 ) 、 二 看 ( 判 断 产 品 的 色 光 ) 、 三拉 (确认产品的强力) 、四嗅 (鉴定产品的性能) 在 检 验 产 品 的 手 感 时 , 若 该 染 厂 的 手 感 达 不 到 客 户 要 求,必须把该厂从考察名单中删除。织物手感是最难做出来 的,即使经过漫长的染整工艺试图调整手感其结果也不一定 令你满意。色光的鲜艳性,代表染厂选择染料和染整加工水 平,若工艺制定不合理,染色保温时间不到,染后清洗不彻 底,定型后织物表面不平整,则说明该染厂的工艺水平较差 或一线员工执行工艺不认真。沿某一方向撕织物,检验成品 强力。通过味觉判断染厂选择助剂和使用助剂的水平,嗅有 无甲醛或是鱼腥味。 ? 加工能力确认 主要看生产车间染整设备和辅助设备的数量与设备水平。染 色机、定型机等主要染整设备的作业现场可以体现染厂设备 的维护水平和员工的综合素质。染整设备数量较多,引进设 备数量较多,都是确保外贸产品如期交货的重要保障。 ? 服务理念 产品品质是染厂对客户提供服务的核心 。染厂内部 与客户有关连的所有员工,在与客户交流中都可以 体现染厂的服务价值。财务部门、仓库管理员、餐 厅服务员所提供的服务是直接服务,而员工、生产 技术人员、业务员更可以体现染厂以产品品质为核 心的服务。核心服务的价值没有体现,其他服务的 价值都无法体现。 4 、确认染厂 ? 前面三项内容得到确认后,就可以根据考察结 果最终确认外贸产品的加工单位。最终确认时 还 需进行综合考虑,染厂的 周边环境 是一项非常重 要的指标。如染厂的 地理位置、交通运输状况、 周边地区坯布提供能力,染厂附近金融服务水平 等等。有时染厂所处地区的 社会治安情况 也可以 作为染厂最终确认的主要依据之一。 二、染厂确认注意事项 01 02 检验场 地 06 检验人 员 03 颜色控 制 05 标题 04 检验设 备 成品包 装 坯布储 存 ? 1 、检验场地 检验场地 宽敞明亮、干净整洁 是非常重要的。场地狭小容易 造成成品对方过高,易挤压下层产品,影响产品品质。 ? 2 、检验人员 基本要求: 熟悉产品特点,熟悉产品检验标准和检验指标, 熟悉产品判定条件,熟悉在外观疵点处标识疵点记号的操作 方法,工作认真负责,操作规范,效率高。 ? 3 、检验设备

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