谈判力学习感想.docxVIP

实用总结 从谈判中挖掘更多利益 －读《谈判力》所想 我们每一我都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴，或为己，或是为公，但要谈出好结果却不容易。如何在千差万别的各类形式的谈判中获得更多利益，是否有一个不变的 原则能去遵守。《谈判力》中所介绍的 “原则谈判 ”便是众人追寻的谈判方式，这种方式可以发掘出远大于预期的目标利益，书中也详细的介绍了有关原则谈判的方法。 一、什么是原则谈判 谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判双方存在相同和不同利益时寻求解决技术指导文件的相互交流。而原则谈判更是对这个概念的体现。相对于温和的谈判和强硬的谈判，原则谈判是进行一种不卑不亢的谈判。 温和者的谈判为了达成共识，早点解决事情，往往会轻易的让步或者表述观点时没有气 势，其实往往希望有一个愉快的解决技术指导文件，却常常被利用 ; 强硬者的谈判是一种非对即错的谈判，对于谈判的结果认为是一场意志的较量，谁更极端，更盛气凌人谁就能站到最 后。往往很多人都认为强硬的谈判就是一场完美的谈判，因为整个过程华美而又精彩，让人更是有一种精心动魄的感受。 书中所提的原则谈判则是介入两者之间，不温和也不强硬的谈判，即刚柔并济。原则谈判的目的是寻求一种问题的解决技术指导文件，是一种相互交流、不断调整的过程，而不是进行一场各抒己见、你死我活的讨价还价 ! 这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决技术指导文件，强