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保险培训心得体会范文 nbsp;nbsp;nbsp; xxx 年8月16日加盟中国人 寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分 公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公 司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 nbsp;nbsp;nbsp;想到白己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇 的土地情景。记得那时白己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美 支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我， 所谓的组训 就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者 将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和白己所学的专业也对口，一 天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事， 刚踏出 学校就交了好运了。 nbsp;nbsp;nbsp;真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了 一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待， 到期盼想拥有白己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作 运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一 度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在 XX年7月7日彻底地改 变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集 美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一 直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现 了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做 事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、 柳顺峰, 两位领导为我争取到这次难得培训机会。 可以说这个培训机会在我的 心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以 说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的 一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊！ 当接到 副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来， 我将这个消息告 诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。 有什么好高兴的？蹦出一 句话来如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？我非常的 不解，真应证了那句话有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。道 出了命运的不公。 nbsp;nbsp;nbsp;通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上 装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。 在此期间学 到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟 通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力 为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的 梦想，使我的人生增色不少。 nbsp;nbsp;nbsp;在重庆海兰云天有感悟、也有感动。身边发生 的每一件是看是那么不合理又是那么的白然，从不情愿、不乐意、不 配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细 微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。我们确实地实践那句耳熟能 详的话语合理的训练，不合理的磨练今天我们可以无愧的说： 我们一 切都做到了，我们是总公司 XX年第二期组训岗前班的成员。 nbsp;nbsp;nbsp;在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感 动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。 nbsp;nbsp;nbsp;感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性 的美好、感悟岁月的离别的无情。 nbsp;nbsp;nbsp;感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动 游玩的乐趣。 nbsp;nbsp;nbsp;无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工 作插上飞翔的翅膀，他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的 明确目标。 nbsp;nbsp;nbsp;通过本次的学习有几点主要的体会如下： nbsp;nbsp;nbsp; (1)产品说明会的创新 nbsp;nbsp;nbsp;在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产 说会的流程过于单调和简单缺乏创新。 nbsp;nbsp;nbsp;营销员每每感觉我们公司有挂羊头买狗肉的嫌 疑导致营销员在邀约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。 nbsp;nbsp;nbsp;客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会 无非是让他们买保险，长期下来兴趣黯然。 nbsp;nbsp;nbsp;重庆在这产说会这方面明显比我们公司有创意 体现在以下几点： nbsp;nbsp;nbsp; 1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。 nbsp;nbsp;nbsp;比如：赋予投保单为心愿卡 nbsp;nbsp;nbsp; 2、增加一丝产说会的娱乐性质。 比如：观赏性、 趣味性。 nbsp;nbsp;nbsp; 3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的 平台。 nbsp;nbsp;nbsp;比如：介绍嘉宾基本资料姓名、职位、从事的 行业、公司名称。nbsp;nbsp; nbsp;nbsp;n