《保险观念沟通全能话术》.docxVIP

一、观念沟通话术 防盗门话术 请问你认同保险吗？ 不认同 请问你早上出门的时候锁门了吗？ 锁门了 为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 不是。 那为什么要锁门？ 以防万一。 很好！保险就是以防万一。 请问你家有社区大门和保安吗？ 有。- 为什么你家还要装铁门？ 多一道保险。 社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险! 为什么你家夫妻房还要装门？小孩房装门？ 需求不同。 所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！ 如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗？ 排。 所以说你不是不认同保险， 只是不想花钱对吗？ 对。 所以保险不要钱的话，请问你想要吗？ 要。 那你觉得保险哪里好啊？你为什么想要啊？ 保护费话术 王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您 500元钱，如果我出差不 在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗？ 可以 如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院， 这个医药费您来出， 如果他们生了大病， 需要 10万8万的，这个钱也由您来出， 万一我出差回不来了，您最起码给我家人 20万，如果我 平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗？ 这个…… 看来有点难为了是吧？这样吧，您每个月给我 500元，谁叫我们室好朋友呢？刚才我说的 那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样？ 这不是开玩笑，这就是保险！ 储蓄险经典话术 小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？ 宇航员 当宇航员啊，那要学好数学啊， 要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。 这个 存钱罐送给你，（）节快到了，你可以开始存钱了。 说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明， 所以他们长大后的竞争是更加激烈 的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了， 都开始给孩子储蓄了。 你觉得银行储蓄最大 的优点是什么？ 存取方便。 对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的 缺点是什么呢？也就是说什么原因会让你存不下钱？ 存取方便。 有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得， 其实真正的原因是因为人没有办法克制自己 的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？ 就像这个图一样，我们存的钱好容易存到了一个额度，买车、买房、买衣服、装修，一不小 心就又花出去了。所以很难存下钱。 所以一个人的购买欲望，就像一个无底洞，如果银行能够存的了大钱的话， 早就有一堆百万 富翁了，你说是吗？ 小芳，假如你每个月想存下 1500元，我们把它分成三个地方存， 你觉得那个地方最后剩下的钱比较多？ 小猪，因为只能存不能取 小芳你说的对，一个人真正想存一笔钱的时候， 利息和利润不是绝对的因素，真正的关键在 于只存不取，所以你真心要为你的孩子存一笔钱，考验你的，并不是把钱存到哪里最有利， 而是你为孩子存钱的决心有多大，你是否愿意为你的孩子专款专用，志存不取？ 专款专用有2个方式 存在银行5000元，只能领取5000元,存在保险公司5000元，从你存入的第一天起，其实 保险公司已经帮你把 20万准备好了，所以叫保多少领多少，这个保，是保证的意思。就是 不管发生什么不可预料的情况，这 20万一定能专款专用给你的孩子。 其实我们公司的保险就是一个存钱筒，一个有分红的存钱筒，你觉得这个存钱筒好吗？ 少赚20元话术 王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？ 那我请教您个问题，加入每天少 20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？ 如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出 30万来救急，请问，会不会对 您的收入产生什么影响呢？ 既然是这样，那么现在我们每天拿出 20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马 上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？ 这就是保险。所以今天我们一起坐下来计划一下，每天拿 20元出来会给我们带来一个怎样 的财务保障。 赠送：一份《国际商业合同》 国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无: 国籍:_zzzzz一 卖方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 无:国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上