《公司营销技能培训班感受》.docxVIP

公司宣销技能培训班感受 转眼间，参加省公司举办的营销技能培训班已有 2个多月了。在此之前，省公司已经开办了三期营销技能培训班，全 省已由数百名业务骨干和客户经理参加了培训。 省公司投入这么大的 精力，组织这么大规模的业务技能培训，目的是什么 ？目前盐业体制 发生变革的变数很大，如果专营放开了，我们又该怎么办 ？省公司之 前已经做了很多有益的探索与尝试，主要是想方设法开展 多元化经营，作为应对变革的策略与支撑。发展是道理。我们有了 完善的营销网络和一批较为丰富市场经验的营销队伍，一旦专营政策 取消，我们全省近万名盐业职工也不会处于被动地位， 我们的生活依 然有保障，盐行业依然会延续着良性轨道运行，只有这样，我们的队 伍才不会散，人心也不会乱，企业就不会跨。致力开拓非盐商品经营， 已经不是“想不想、要不要、敢不敢”的问题，而是“硬道理” ；开 拓非盐商的经营，没有“旁观者”，也没有“局外人”，所有安徽盐 业人都责无旁贷。 经过三天紧张有序的学习，学员们都感觉到了一个核心话题，那就 是“人”。好产品是靠“人”造出来的，也是靠“人”推介出去的， 最后要靠“人”来使用。在市场营销过程中，“人”的因素是决定着 一切的因素。这就要求我们在平时的工作和生活中注意积累经验和提 升水平。不断提高白身的综合素质。 一、 XX盐业做大做强，要依靠每一位管理者和职工素质的提高 我这次来肥学习，利用晚上时间去拜访了我的一位老师，他刚从日 本做访问学者回来。在交谈中，老师和我谈起一件事，在访问期间， 他与一位日本研究人员出差后回到东京上野车站， 一看表才下午4点 钟（日本一般是下午6点下班），于是这位研究人员又回公司上班去 了，而乘车到公司还需要坐半小时电车。可想而之，我们的职工有几 个能做到这一点？这就是我们与他们的差距。近年来，我国在经济上 取得了巨大的成绩，但与日本还有很大差距。中国的GDR^均收入是 日本的1/10。数据上的差距并不可怕，可怕的是我们的管理者，我 们的职工与人家在敬业精神、责任心等方面存在的差距。 海尔集团总裁张瑞敏有一个经典说法：如果让一个德国员工每天擦 6遍桌子，他们一定会每天一丝不苟地擦 6遍。而我们中国的员工第 一天会擦6遍，第二天也会擦6遍可是第三天就会擦5遍，第四天可 能只擦4遍……这是我们的企业引进了许多一流的设备， 而产品质量 却达不到一流水平的原因；这就是我们很多工业品产量能过到第一， 而我们的出口价格却只有人家的十几分之一，甚至几十分之一的原因 这也是我们的产品价格在欧美市场上不去的真正原因。 二、 我们靠什么赢得未来的竞争 世界上有许多知名学者都曾经说：“第三次世界大战”已经发生， 战场就是我们的中小学课堂。一个国家政府有发展教育的远见，它就 会成为“第三次世界大战”的胜利者。邓小平同志也说过：过去我们 最大的失误是在教育方面。 我们国家靠什么提周国际克争力？换句话说，XX盐业怎样提周企业 核心竞争力？一句话，就是要扎扎实实提高全体职工的素质，如何提 高职工的素质？就是要学习、学习、再学习。记得在〈〈李岚清教育访 谈录》中，这位前副总经理指出：“让每一个愿意学习的人都有机会 学习。我想，这就是省公司为什么下大力气、高频率组织系统内业务 骨干和客户经理学习培训的原因。 每个人对外面的世界都充满好奇。当我们拿起望远镜远望世界的时 候，也别忘了用放大镜看白己，找出我们的长处和弱点，以己之长， 克其所短。不要一谈到德国人、日本人素质比我们高心里就不舒服， 好像是“长他人志气，灭白己威风”。超过老师的学生在世界上比比 皆是。真正沉下心来，把我们白己的事做好、做扎实，不断提高白身 的素质，即使体制改变了，我们的发展也不会停滞和削弱。套用美国 航天员的一句话：“每个人的素质提高一小步， XX盐业整体发展将 迈进一大步。” 我们结合全市 XX系统正在开展的思想作风整顿 活动和县里开展的优化服务年活动， 认真贯彻落实报告会精神，以科 学发展观为指导不断修正做人、做事、做合格员工的尺度，积极创新 学习理念、经营理念和管理理念。两个报告会结合实际，旁征博引， 深入浅出，充满感染力，特别是刘跃奎教授对我们联社提出的“学习 也是生产力”的课题，为我们农村 XX建设学习型企业提出了更高更 好的要求。对我们今后按照规律开展工作，推动 XX的稳健经营、稳 步发展有着积极的和深远的意义。 刘跃奎教授在报告中提出了构建社会主义和谐社会需要着力解决的 几个问题，与农村XX的发展息息相关。例如在坚持协调发展，加强 社会事业建设的问题上，他提出了扎实推进社会主义新农村建设， 促 进城乡协调发展；落实区域发展总体战略，促进区域协调发展等举措。 而在社会主义新农村建设中，我认为农村 XX扮演着重要的资金扶持 者的角色。如果不能正确认识社会主义新农村建设的