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大学生 创业创意计划书 目录 、项目背景 2 、产品概述 3 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 三、 市场分析和兑争分析 3 \o Current Document 四、 财务预算 7 \o Current Document 五、 投资方式 8 \o Current Document 六、 营销策略 9 一、项目背景 进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国MP3亍业保持了 多年高速增长，并随着我国加入WTO近年来，MP3亍业的出口也形势喜人。2008 年，全球金融危机爆发，我国MP3亍业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降， 出口减少等，MP3亍业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。 2009年，随着 我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷， 我国MP3亍业也逐渐从金融危机的 打击中恢复，重新进入良性发展轨道。 如今的MP3市场可以说是琳琅满目，首先，MP3?放器在市场上已经进入成 熟期，进入厂商的增多以及价格战导致产品利润空间缩减， 洗牌成为市场发展的 趋势。而在汤姆逊公司收取 MP3^利费后，市场掀起一种产业危机意识。其次， 从产品的角度来看，MP3?放器的公模导致产品同质化现象严重，厂商将价格杠 杆发挥的淋漓尽致导致市场上100元以下产。品关注比例急剧上扬，在 2010年 度波动幅度达20个白分点以上。而主流容量的更替，成为 MP3S放器市场发展 一个质的变化。此外，大容量产品在市场上掀起的热度仍在持续， 这使得大容量 产品关注比例仍在走高。再次，替代品的市场威胁，导致MP3?放器在市场的夹 缝中生存，市场创新力度加强。从彩屏 MP3播放器、硬盘式MP3播放器到视频 MP3ffi放器，其产品突破了在容量上的竞争，功能更加完善，并能以较低的价格 与音乐手机以及MP4?放器形成市场对畤。 二、 产品概述 针对目前的市场情形，我们推出了这款大学生蝴蝶结 MP3我们的设计是将 MP3?作成头花的样式，小巧的 MP3＜制作成女生们喜欢的心形、星星形或卡通 人物形状，在MP3后面装一锁扣而相应配对的锁扣将放在发圈上， 当想要换歌曲 或下载歌曲时可随意拿下且不会弄乱女生的头发， 这样的MP5仅携带方便而且 作为头饰可为女生们增添一份光彩，达到一物两用的效果， MP3的耳机采用特制 耳机，其耳机线采用收缩扣环相接可以任意缩放长短（如卷尺的收缩） （作为头 花的一部分即两花形），这样在听歌时避免了过长的耳机线带来的累赘感。 大学生蝴蝶结MP3定位女大学生MPW场,以各大高校为市场突破口， 我们根据“机动灵活、费用便宜、款式多样、服务多样”的策划思路，创新开发 出“春夏秋冬”、“淘气公主”、“优雅淑女”、“冷艳复古”四大系列大学生 MP3 产品和服务，满足了其他组织满足不了的大学生 MP3R求。 三、 市场分析和竞争分析 （一）市场结构分析 1、品牌格局 2010年度，整体MP3播放器市场品牌格局较为分散，厂商在整体市场竞争 力悬殊不大，使得整体市场上呈现出群雄并起的局面。 2010年纽曼以11.1%的关注比例成为本年度 MP3播放器市场的冠军。爱国者以 8.9%的比例位居第二。位居排行榜第三和第四的三星与艾利和这两大厂商关注比 例较为接近，分另U为6.33%^ 6.28%。位居第五至第七的苹果、魅族与台电这三 大厂商关注比例处于 4-5个白分点之间。创新、蓝魔与长虹朝华这三大厂商在 2005年度分别获得了 3.5%、3.4%与3.1%关注比例位居15大厂商后五位的昂达、 索尼、明基、联想与优白特这五大厂商关注比例相对较低， 均在3个白分点及以 下。 2、产品结构 (1)不同容量关注比例对比 由于MP3播放器进入门槛较低，使得诸多厂商多以容量作为市场竞争的亮 点。鉴于此，我公司产品会议容量为主导。 MPGffi放器4G产品取代2G产品的市场主流位置，晋升主流。在此后的四个 月中，其关注比例仍处于上升的状态，并于 12月份将关注比例提升至整体市场 关注度的一半以上。4G产品在2010年度获得10.6%的关注比例，其在本年度的 12个月中关注比例也处于上扬的状态，并导致整体关注比例在本年度波动幅度 接近10个白分点。 厂商对容量的升级使得2G产品关注比例逐步下滑，并在本 年度退出主流，成为2010年MP3?放器市场发展的一大转折。我公司应主要生 产4G产品。 重点厂商竞争力评价 1、品牌克争力 2010年度纽曼以超过5个白分点以上的比例成为整体市场上平均关注比例 增长幅度最大的厂商。在下半年中，纽曼关注比例直线上扬，并位居排行榜榜首 的位置,这不仅提高了其关注比例的增长幅度， 同时也将纽曼在整体市场上的党 争力提升。除了纽曼外，在前十大厂商中还有魅族、蓝魔、艾利与苹果