长租公寓专业策划书.docVIP

长租公寓策划书 项目介绍 本项目是长租式公寓酒店，将采取集中式公寓形式提供租住服务，其一酒店式物资配置、人性化装修、友好服务，即融合了酒店细微服务，又保留了公寓家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样家。我们将租下整栋楼，重新改造以后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善公共空间和紧密小区气氛，让年轻人之间愈加好地交流。 公寓将采取清新装修风格，配置洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、二十四小时无偿宽带等。统一配置洗涤液、香皂、牙刷等日常见具。部署温馨，让你体会到回家温馨。 公寓内全部床上用具均经过专业洗涤企业清楚消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单入住手续后，你就能够甩开沉重包袱，享受家通常温馨和酒店式优质服务。 本项目将会建造一个自己电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采取线上线下相结合模式。 二、市场调查分析 旅行房屋租赁小区Airbnb共享经济模式成功，引发了中国创业团体争相效仿，也得到了投资大家追捧。更多眼光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台方向空间将会十分有限。将租房和服务结合，切入到交易过程中能够产生更多想象空间。对于不限房源种类中介服务平台，获取房源并非难事，现在关键方法是从58同城等平台获取个人房源再公布到自己平台内。据亿家网石总介绍，服务平台难点在于获取租客上，爱屋吉屋经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新公布房源信息。个性化服务能够强化品牌概念，并逐步降低获取用户成本。 下面是调查相关租房行业市场概况： 依据58同城《租房行业研究汇报》，全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。 中国现在房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》汇报中显示了房屋空置情况： 租客方面，赶集网公布《租房市场汇报》中显示：58%人选择整租，42%选择合租。在全部租客中42%为20~24岁，35%人为25~29岁，12%人30~34岁，8%人35岁以上，3%人19岁以下。 依据调查我们发觉公寓品牌长租为重资本方向，且中国公寓租房还处于很早期阶段，公寓品牌分散度较高。集中式公寓在一线城市获取房源会有很大难度，从装修到开业周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着降低收益风险。但集中式公寓品质能够更高，配套设施能够更完备，也很适合发展成创业孵化器场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。 租房领域在从信息化转到服务化过程中，不管是哪种模式，对团体线下能力全部有着较高要求，首先快速获取高质量房源，其次为租客做好租后服务，留住租客，并经过老客认可获取更多新客源。 项目商务设计 市场定位 因为我们公寓关注是年轻群体，所以我们目标群体为二十岁到四十岁青年一代，关键是初上班年轻人。因为房间和楼梯为单身成年人设计，40岁以上不租，结婚带小孩不租。我们公寓目标是让年轻一代能够愈加好交流。而且年轻人人口简单，对居住环境娱乐性、休闲性要求较高?含有生活品味，对住宅要求在中高级次，崇尚“物有所值”消费见解，期望经过外在居住环境表现自己文化内涵。公寓也多在大中城市商圈周围，用户多为高素质年轻人群。 推广策略 总体策略：? （1）?打造良好品牌形象，和竞争对手相区分，根本分析调研，发掘该项目标个性之处。要细致周到，表现出处为用户着想专业理念。? （2）将城市繁荣和心灵交流为一体，打造“个性、休闲、时尚、现代”?形象。不仅是酒店，更是身心渡假场所、生活品质表现。? 分期策略： （1）引导试销期?? 该项目重在树形象，在这个期间经过多方位媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够信息，经过强势宣传吸引消费者注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选，争取达成最好效果；同时也要对目标市场及产品进行严格调查和细分，从而给酒店正确地定位，也更正确地锁定目标消费群体。?? （2）公开强销期? 媒体宣传继续造势，巩固前期宣传结果?适时宣传销售结果，刺激消费者? 充足利用媒体资源，深入挖掘潜在用户? ?（3）销售冲刺期? 根依据前期市场反应，立即检讨，适时调整宣传策略、方向。 盈利分析? 租金收益 本公寓提供长租，月租金为-3000元。 广告收益 在企业电子商务平台发展到一定著名度，访客量增多以后，能够收取广告费用。 4、关键风险 （1）政策风险：国家对长租酒店式公寓行业还未有规范，在国外比如美国，该行业已经相当成熟，但中国因为政策还存在一定风险。 （2）投资风险：房源集中公寓价钱很高。回报不确定。 （2）本身问题：长租公寓形式在多年才开始，专业运行长租公寓团体极少。没有