金融产品营销策划实施的方案.docxVIP

WORD 格式可编辑 金融产品营销策划方案 目 录 概要提示·（03） 先进思想·（03） 一、策划目的··（ 03） 二、营销环境分析··（03） （一）、宏观环境分析··（ 03） （二）、基金产品 SWOT分析·（04） 、优势·（ 04） 、劣势·（ 06） 、威胁·（ 07） 、机会·（ 07） （四）、企业形象分析··（09） 三、市场面临的问题分析··（10） 四、市场机会分析··（11） 五、营销策划达到的目标··（11） 六、营销策略 （· 11） （一）、产品策略··（11） （二）、渠道策略··（14） 专业知识整理分享 WORD 格式可编辑 （三）、价格策略··（15） （四）、促销策略 （·16） 七、具体推进方案··（17） ( 一 ) 、针对不同投资者··（17） （二）、针对企业自身··（ 18） 八、费用预算 （·19） 结束语·（ 19） 附录一·（ 20） 附录二 （·21） 金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户， 把潜在客户转为主要客户。 扩大临汾邮政银行在临 专业知识整理分享 WORD 格式可编辑 汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商 业银行新形象。 树立起品牌文化形象， 打造稳健的、 专业的、诚信的、有远见的、 负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客 户都知道网上银行， 和小额贷款。 在客户有需要时， 临汾邮政银行作为客户的第 一选择。 先进思想：除针对网上银行， 小额贷款卡这几种产品的营销策划， 还有一种新型 的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一 代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销， 包括网上银行， 小额贷款卡， 和低碳信用 卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位， 提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 政治环境。我国现阶段政治环境较稳定， 没有出现严重的经济政治冲突、 问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉， 使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间； 我国大力支持创新创业， 这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。 二氧化碳的大量排放造成的温室效应， 使人们更加关注环保问题。 为贯彻科学发展观 , 坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案” ，这是 一个有效的节能减排方法。 专业知识整理分享 WORD 格式可编辑 经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的， 国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁， 中国的经济也有着重大阻力。 但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。 竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。 我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行， 小额贷款卡， 低碳信用卡的发展之路。 人口环境： 2012 年 1 月 16 日，中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布《第 29 次 中国互联网络发展状况统计报告》 。报告显示，截至 2011 年 12 月底，中国网民规模突破 5 亿，达到 5.13 亿，全年新增网民 5580 万报告显示， 中国手机网民规模达到 3.56 亿，同比增长 17.5%。随着网络的普及和广泛应用 , 网上银行 、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 （二）金融产品 SWORT分析 优势 1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方 政府和客户关系密切， 对辖区内经济、 社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。 2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银 专业知识整理分享 WORD 格式可编辑 行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易 得到政府的支持。 3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 4）自身优势。 改革开放以来 , 我国金融业发展很快。 在整个金融机构组织体系 中 , 中小型银行是发展最为迅速、 最具活力的一个群体 , 它们以特有的生机与活力 ,