《台湾啤酒市场营销策划案》.docxVIP

台湾啤酒市场营销企划案 前言 台湾啤酒在台湾具有很高的品牌知名度和产品的认可度， 作为台 湾本土唯一的啤酒品牌，在 2002年7月前都是由台湾烟酒公卖局专 售。在台湾未加入 WTO时，由于台湾政府对进口台湾的酒类食品课 以重税，使得进口到台湾的其它品牌的啤酒由于价格太高难以在台湾 市场进行销售，台湾啤酒在台湾市场的占有率几乎是百分百。但白 2002年台湾加入WTO后，台湾政府开放台湾酒类市场，允许进口酒 类食品，台湾烟酒公卖局由行政体系组织改为企业化公司，在 2002 年7月更名为台湾烟酒公司。国际品牌如麒麟、海尼根、百威、喜力 等以及大陆的青岛、燕京先后陆续登台，但也难以撼动台湾啤酒在台 湾的霸主地位，市场占有率高达 80% 今年2月6日，国家工商总局允许台湾啤酒商标在中国大陆注册， 揭开了台湾啤酒正式进军大陆市场的序幕。在此之前，虽然通过小三 通某一小部分的台湾啤酒进入到了大陆沿海的一些城市， 但是由于渠 道不是很正规而且量不是很大，无法在一些大型的购物超市上架销 售。在两岸货运直接通航后，经过小三通渠道的进货方式，将会被两 岸货运直航的方式所替代，台湾啤酒进入大陆的量将随着市场的需求 越来越大。 中国大陆是目前全球啤酒年销售量最大的市场， 这个量是整个台 湾啤酒年销售量的100倍。随着中国经济的不断发展，人民购买能力 的进一步增强，啤酒的销售量还将更进一步提高，因此台湾啤酒只要 能够顺利在大陆市场销售，就算是占领 1%勺市场份额，也将是不错 的佳绩。 所以为了确保公司所代理的台湾啤酒在福建省内的销售计划的 实施，同时也为实现公司成为台湾啤酒福建省总代理的这个目标， 我 们必须上下团结一致，为实现目标而努力奋斗，才能打败竞争对手。 正文 一、 国内四大啤酒品牌市场分析及市场策略 （一）国内四大啤酒品牌的介绍及市场分析 1、 青岛啤酒介绍及市场分析 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903 年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青 岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商。青岛啤酒为 2008 年北京奥运会官方赞助商。 1993年7月15日，青岛啤酒股票在香港交易所上市，是中国内 地第一家在海外上市的企业。同年 8月27日，青岛啤酒在上海证券 交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多 种资本运作方式，青岛啤酒在中国18个省、市、白治区拥有50多家 啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 国家统计局的数据显示，2007年青岛啤酒实现啤酒销售量 505 万千升，在中国市场占有率达13% 2007年，世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的数据显示，青岛啤酒品牌价值为 258.27亿元，居 中国啤酒行业首位。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、 意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界 62个国家和地区。全球啤酒 行业权威报告Barth Report依据2006年、2007年产量排名，青岛 啤酒为世界第八大啤酒厂商。 青岛啤酒几乎囊括了 1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量 评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金 奖。1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金 奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、 1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金 奖；2006年，青岛啤酒荣登〈〈福布斯》“ 2006年全球信誉企业200 强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在 2005年 （首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国〈〈金融时报》发布 的“中国十大世界级品牌”。其中 2008年在单项排名中，青岛啤酒 还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜 单之冠。 2、 华润雪花啤酒介绍与市场分析 华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于 1994年，是一家生产、 经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其股东是华润 创业有限公司和全球第二大啤酒集团 SABMiller。华润雪花啤酒从一 个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时 间。目前华润雪花啤酒在中国大陆 19个省市经营超过60家啤酒厂， 占有中国啤酒市场的18^#额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国 众多的市场中处于区域优势。2007年华润雪花啤酒产销量超过 690 万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业， 成为中国销量最 大的啤酒企业。 据国际权威调研机构 Plato Logic 最新一项统计数据显示， 截至目前，中国雪花啤酒已超越百威淡啤、喜力、科罗娜等国际 品牌，成为世界年销量第一的啤酒品牌。在创新产品、扩大市