《商业地产销售人员培训计划》.docxVIP

商业地产销售人员培训计划 一、 项目市调介绍和项目理解； 二、 商用物业地产专业知识； 三、 销售人员人际沟通、销售心理、基本技能培训; 四、 按揭方面知识； 五、 合同的说明。 一、 项目市调介绍。 1、 项目位置 2、 项目方向 3、 现时售楼部位置 4、 项目的周边环境和配套 5、 交通情况 6、 项目技术参数、总占地、总建地、总户数、容积率等 7、 建筑风格和特色 8、 推货组合和数量 9、 实用率、户型面积。 10、 售价 11、 销售情况 12、 推广手段和推广手法等相关资料。 二、 商用物业和住宅的房地产专业知识。 商业物业种类（讲解） 建筑结构简介（讲解） 商业物业的用途主要分为（讲解） 土地使用制度。另附 七通一平：一个平整土地，通水，通电，通煤气，通电信，通邮，通路，通排 污。 三证一书：土地使用证，建设规划许可证，施工许可证，建设 用地批准书。 五证二书：是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程 规划许可证》、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、《商品房销售（预 售）许可证》。“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 三、 销售人员人际沟通、基本技能培训。（补充） 四、 按揭方面知识，采用当地银行政策规定 /按揭方面的专业知识由银行方面主 讲 五、 合同说明（补充） 商用地产投资培训内容 商用地产概念： 商铺由“市”演变而