文化节品牌招商实施方案.docxVIP

第 31 届隋唐牡丹文化节招商提案 4 月 1 日始，隋唐牡丹文化节项目将迎来隆重开幕的历史性时刻，一个厚载隋唐人文历史、演绎本土民俗风情、聚集卅载文化沉淀、荟萃中原风采的“国花之城” 、“中原文化名城”，即第 31 届隋唐牡丹文化节将呈现在世人面前。 作为一个可持续发展的旅游项目， 牡丹文化节将以创意新、 品质高、规模大、影响广的特点，成为中国中原旅游的著名品牌、文化隋唐的名片，为海内外游客及广大隋唐市民奉上全新的文化休闲旅游享受。 牡丹文化节现以开始招商工作，面临牡丹花会节开幕活动不到 2 个半月，文化节各项活动贯穿 4 月整月， 4 月结束后文化节将进一步 进行隋唐市招商活动进一步落实，给文化节推广提供保温期。 就隋唐牡丹文化节赞助商来讲， 意义重大，全面树立赞助公司的 市场形象品牌， 为赞助公司持续的商业繁荣打下坚实的基础， 形成赞 助公司的品牌化经营特点，成为隋唐乃至全国的优秀品牌推广平台。 一、隋唐牡丹文化节的重大意义 1、隋唐牡丹文化节的社会意义 隋唐牡丹文化节既是隋唐的重大盛事， 也是中原各地和全国旅游 消费者的福音，作为一个中国文化推广的节日，城市名片，能否成功 举办，并把文化、旅游、商业繁荣、品牌经营的形象完全展示出来，受到政府、行业、媒体、市场全方位的关注、期待。因此，隋唐牡丹文化节不仅是创新型商业运营的一个重要节点， 而且也是在社会和本市各界人民面前的一个亮相， 成功与否，支持者和怀疑者都正拭目以待。体现了隋唐牡丹文化节在社会上的重要影响地位。 2、隋唐牡丹文化节的品牌化经营市场意义 本次盛会将吸引海内外近 2500 万人次游客，这些人极具消费能力，企业通过赞助本次赛事， 把企业和产品的形象植入到消费者的脑海中，提升品牌在消费者的信任度， 不仅有利于扩大目前的销售市场，更有利于增强品牌的长远影响力，培养品牌的忠实消费者。 3、隋唐牡丹文化节对商业运营团队实力展现的重大意义 本次文化节能否达到赞助商一提到文化节就有冲动传播的效果， 形成口碑效应， 提高赞助商对项目后期品牌运营的预期评价， 及在文 化节带动下所产生的品牌连锁反应。 这不仅是对牡丹文化节商业化运 营自身的重大考验，也是对招商团队是否强大最直接的验证。 隋唐牡丹文化节的招商序幕由此展开， 能不能在序幕上展现项目 文化、历史、旅游、民俗、饮食、商业的“品牌聚合效应”，创造一 个旅游商业招商的操作神话， 不仅影响着文化节品牌长期的顺利展开， 而且也会影响到政府与公众，旅游与商业结合，公司与招商企业、品 牌推广商家与消费者品牌认可的互动， 同时也对集团招商团队具有深远的影响。 4、隋唐牡丹文化节标志创新商业化操作手法变革的重大意义 文化节首次选择与企业合作， 并创新的选择商业化运营， 对文化节的后续创新性招商和市场深度开发形成直接的影响， 并关系到相关旅游商业运作是否引起一场商业化变革的一个重大课题。 所以牡丹花会节商业化招商成功的意义对整个后续市场和商业化运营的影响是 深远的。 二、隋唐牡丹文化节招商的目的 1、历经 30 届，第 30 届取得空前效应后，第 31 年中国隋唐牡丹文化节将政府全面开启与企业运营新模式， 加强市场化运作模式，进一步挖掘游客的停留天数与消费，努力 实现市场化运作与政府资 源最大化结合，势必给合作企业带来可观的经济效益与品牌价值 。 2、次文化节通过众多媒体进行全方面立体报道，其覆盖之广、 宣传力度之大为企业展示优秀产品和促销活动提供出最佳舞台， 加上赞助商获得本次赛事的名誉回报、 开幕式内外广告以及相关活动、 献礼动画片等广告和回报， 在结合赞助商自身的营销策略和计划， 通过赞助本次文化节，展开一次卓有成效的促销活动。 3、与政府修好，是企业最大获利。企业与政府、媒体之间应保 持良好的合作关系， 中国地区经济实力日渐体现， 隋唐未来的发展促 成了中原地区必定是商家争夺的战略要地， 与当地政府机构增强沟通 显得尤为重要。 在此参与牡丹文化节的过程中， 企业可以邀请自己的 客户，加强自身的业务联系，建立相互之间长期的商业合作关系 。 三、隋唐牡丹文化节招商成功的综合分析 文化节招商成功与否与文化节自身特点、 市场现实状况和操作手 法密不可分。 1、 文化节自身特点 文化节历经卅载，自身是“国家级文化节”，具有一定的国际影响力。 文化节第 31 届活动首次与企业合作，并转型商业化运作，具有突破性，差异化特点天然而成。 文化节集历史文化、民俗文化、饮食文化为一体，旅游休闲特性得天独厚，极具资源整合性、观赏性和传播价值。 2、 市场状况 目前从整个牡丹文化节市场分析可以看到，包括菏泽、彭州、隋唐都有相对应的牡丹花会节。 各个节日都依靠自身底蕴发展与之对应的招商市场， 虽然各地民俗不同， 但总体来说还是赞助企业所得回报率还是很高的