铺货管理六大误区.docxVIP

精品文档 你我共享 铺货管理的六大误区 如果你注意 察， 不管是在喧 的都市， 是偏僻的山野， 到 都能 到可口可 ， 天盖地的可口可 成就了其行 羊的位置。 如果一种 品在市 上 不开，那么即使它的品牌再好，知名度再响，其 企 的 却毫无意 。 又叫 市， 是企 短期内开拓目 区域市 的一种方法， 主要是企 与 商合作， 零售商开展 服工作， 使其同意 本企 的 品。 在 操 作中由于很多企 缺乏深入了解和科学 ， 果要么是 目 大， 达不到 期效果； 要么是 缺乏有效定位， 出的 却 不出去； 要么是企 盲目追求 率和 量， 而 款回收成了 中花、 水中月??那么， 企 到底 如何有效 呢？要解决 一 ， 我 有必要先 一下企 目前在 中 存在的种种 区： 一、 目 不明确 1、目 大，不切合 （1）缺乏有效的市 研与 目 的制定不是靠个人主 臆断做出决策的， 它需要建立在分析市 机会及企 的基 上， 市 研和 是目 制定的前提和基 。 有很多企 宁愿花 大量的人力、 力、物力开展 工作， 而很少愿意抽出部分 金在 之前 目 市 、 象等状况 行必要的了解和分析， 果 目 的制定失去了决策基 ， 同 又造成了 金的浪 。 北一著名家具企 在 入北京市 ，企 没有 行市 ， 品的 量很好， 一定会得到市 的 可，于是制定出了在两个月内 入北京市 的 目 。 可待 ， 市 上流行的是欧美 格的家具， 而自己的暗 色的古式家具在市 上 路并不好，商不愿 ， 两个月后， 家企 匆匆告退。 目 市 群体 的 致了市 入的失 ， 是企 前期缺乏市 研和 的必然 果。 （2）忽 自身的 力 部分企 盲目地 目 越大越好， 甚至叫 在一个月内将 品 到全国市 ，而企 自身 力、人 配 和 源状况等根本达不到那个条件。 A 料企 制定了 3 月－ 4 月一个月内 开 中市 的目 ， 可操作中 人 根本就不 用， 有的几个人疲于奔命的在市 上穿梭，其中 某在一个月内就跑了河南、 河北两个省的市 。 了保 任 的完成， 全都是蜻蜓点水般的。 把 物 上就 立刻 移 地， 了完成任 而 ，只 数量而不 量。 然两个月后，企 勉 完成了 任 ， 但由于 工作不扎 ， 致使整个市 很不 定。 果在 争品牌的 攻下， 料市 迅速 一 泥。 种 了 而 的做法 企 来了巨大的 失，当然也失去了企 开辟市 的真正意 。 从案例中可以看出： 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 ①企 自身的人 不 ， 有几个人要 开那么大的 中市 ， 工作不可能做得很 ； ②任 大， 人 了完成任 ， 容易造成盲目的追求数量而不 量的情况； ③不切合 。在 争 手的 攻下，其失 是一种必然。 2．缺乏 次性 目 也是有其主次的，先 哪个市 ，后 哪个市 ；是先 市区的市 ， 是先 周 市 ， 都 明确 定。 如某服装在开 河南市 ， 先是以 州 ，然后通 州市 的影响力迅速 射周 城市， 接着又 了全省市区 的 展，效果良好。 很多企 往往因 目 主次不明、 缺少条理性而致使 效果不佳。一奶制品企 在制定 目 就忽略了 个 ， 花了大量的 用，在 5 月份同 入石家庄和其周 的 村地区市 ， 市 范 大， 需要的 人 多，各种的成本花 也高， 尽管把 品 向了市 ， 可 村市 端很分 散，需要投入大量人力， 而 村奶制品的需求量也比 小， 很多 人 是无功 而返。由于 村的投入 大， 制了石家庄市 的 ， 致了整个市 的失 。 二、缺乏可行的 划 1、 划 于 、不具体 很多企 的 划不具体，只是 写着 2001 年 2 月－ 3 月，将 物全部 到 州市 ， 要在 3 个月内，将 物 向全国大部分的市 、 力求在 2 个月内打开 北地区市 ??那么 大部分 、 部分 到底是个什么概念，又如何衡量呢？一个月的 ， 每天具体 干什么？ 象是什么？是家属区附近的小型零售店、 超市？ 是 商、 批 商？衡量 物全部 到市 的 准是什么？ 采用何种方法呢？ 划是后期工作的基 ， 划的失 直接 致了 行 百出。 而 划完不成， 后期 品推广、 促 策略等根本无法正常的操作运行。 2． 划无法 施 有些企 在制定 划 根本没有 ， 凭想象 事，没有充分考 到 品 市 会遇到的各种 。如 商不愿合作， 争 手提高市 入壁 ， 品在 初期遭到消 者的投 等， 使得 划无法 施。 如河