《制氧机营销策划方案-潘春明制作》.docxVIP

健康之道——有氧生活 家用制氧机营销策划书 公司经营宗旨：提供质优价廉的产品，把公司做强做大，为咱老百姓提供更好的用氧环境，改善咱老百姓的 身体健康。 家用制氧机的市场经营情况分析： 许多老百姓对于家用制氧机还很陌生， 对于身体缺氧造成的严重的危害还 认识不到位。加上在媒体广告上这类宣传很少， 因此对于制氧机的销售产生了一定的阻力。 目前市场上的制氧机 品牌主要有 美国英维康、沈阳海龟、北京新松、海氧之家、江苏鱼跃、佛山凯亚、易氧源、江苏康尚、亚奥、 神鹿、上海宝马、健翔、龙飞、康依等等。 竞争对手如此之多，如何要在强手如林的战场上取得胜利，拔得头筹 呢？除了产品技术质量领先或是产品特点更受顾客喜爱以外就是要在市场上运筹帷幄， 点兵布阵，不怕牺牲，勇 于创新。 制氧机的关键技术以及产品优势和劣势比较： 1、 环保健康，制氧方式分为电子化学制氧和纯物理制氧工艺，电子制氧和电化学制氧不安全、不稳定 可靠、麻烦、耗电，而纯物理制氧绿色节能环保，插电即可制氧。市场上电子化学制氧机牌子是橡 果国际的氧立得，不过已经不受消费者认可，将淡出市场；纯物理制氧的品牌主要 有英维康、海龟、 海氧之家、新松、康尚、凯亚、亚奥、神鹿等。 2、 可不间断24小时稳定提供足够氧气、 医用制氧机制氧浓度必须达到 90%以上。市场上主要品牌有英 维康、海龟、新松等。这些的连续开机时间都在 3000小时以上。而其他许多国产品牌都达不到要求， 开机几个小时就要休息。 3、 分子筛塔罐为金属化一体构造、紧缩机排气量足够大 (3.8-4.2m3/h) 不然长时间运转轻易磨损，招 致气量缺乏和氧浓度衰减。紧缩机的功能很主要，最好用进口件。外形小的制氧机机型包容不下较 大的紧缩机，其功能天然就遭到限制了。市场上主要品牌有 英维康、海龟、新松等。而海氧之家、 凯亚、氧气盒子、海龟迷你 M1等由于紧缩机不大，因此长时间不间断制氧，寿命肯定会大受影响。 4、 适用人群更广泛的是海氧之家等，因为从专业做生命氧(富氧)入手，引进美国先进技术，产品不 仅小巧、携带方便、而且产品功能不断更新，越来越受到消费者喜爱。 5、 寿命长、省电等。目前上市场比较强势的品牌都是采用分子筛制氧技术和富氧膜制氧技术，比如 海 氧之家、凯亚等，因为小巧，技术先进所以省电，海氧之家寿命在 2万小时以上，凯亚在 1万5千 小时以上的寿命。 各个制氧机品牌的销售通路及诉求点： 1、 英维康：中国总部于2004年1月中国总部在苏州工业园区 成立。目前以代理经销为主， 代理经销商 遍布15个省，公司也参加一些行业内有影响力的展会来宣传企业及产品。 比如国内医疗器械的龙头 康复之家，浙江的华东医药等， 还有各省市都有相关的医疗连锁机构及药店连锁及家电超市都有他 们的通路。超低静音、24小时高浓度制氧、采用 GAST或THOMAS新式压缩机，使用寿命长达 3.5 万小时、O5分子筛、不可逆累计计时、故障诊断及安全报警系统、可在海拔 5000米以上高原使用、 预装罐氧机接口、可与小型氧站配套使用、电流过流保护、压缩机高压保护、系统低压报警保护、 压缩机高温保护、掉电报警、低流量报警、氧疗美容等。 2、 海龟：总部位于沈阳，网上据说是国内品牌的 NO1,国内首家采用采用国际标准设计专业氧疗级氧 气机，目前以代理经销为主，其他代销或批结为辅，康复之家是全国区域代理商，有海龟为他量身 打造的机器款型。杭州这边的经销商还有康芸医疗器械、华东医药、武林药店及老年生活馆这样的 店进行批结代销司也参加一些行业内有影响力的展会来宣传企业及产品。它稳居中国制氧机行业十 大品牌，有一定市场知名度，他的总经销公司是采用变压吸附的物理方式分离出高纯度医用氧气、 产氧快、安全、经济、方便。氧浓度动态监控、系统多点动态监控、低噪音、产品配置标准高、核 心配件均为进口、排气量标配是 V5.2、24小时制氧、累计计时、每 3000小时进行维护使用寿命长、 采用国际最高标准等。它主要以医用 90%浓度的氧疗为主，不过它业出了一款海龟迷你 M1型的机 器来抢夺市场。 3、 海氧之家：提供保健氧疗服务，方便老年人在家使用，为他们的慢性疾病调理及恢复健康非常有帮 助。目前市场上有氧宜生系列（富氧膜制氧）和分子筛制氧系列。机型都是便携式样，吸氧舒适， 人性化设计，定时，氧气浓度可调，增加负离子功能。不过现在也在开拓医用氧疗的产品，氧气浓 度在30%-90%之间可调。产品特点便携小巧，插电出氧，省电，稳定安全，使用寿命在 2万小时以 上。公司产品定位精准，目标对象不仅为 老年人，慢性病患者，孕妇，学生更还有脑力劳动者，运 动员、企业家等等。 4、 新松：沈阳新松医疗科技股份有限公司由著名研究机构中国科学院沈阳自动化研究所、大连化学物 理研究所等共同投资组建。