推销实务教案——推销概述.docxVIP

第一章推销概述 通过本章学习理解推销的概念和特点； 掌握推销的要素和原则； 熟悉推销方格理论和推销模式 【教学重点、难点】 掌握推销的要素和原则 【教学用具】多媒体 【教学过程】 引 例 据权威部门统计，世界上 90% 以上的巨富，是从推销员干起的。很多大公司的高层管 理人员也都曾有过作为推销员的经历。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员， 他连续 12 年荣登吉斯尼记录大全 “全球销售第一”的宝座，他“连续 12 年平均每天销售 6 辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球 最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界 500 强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被 其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信， 35 岁以前的他却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过 40 余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗， 亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员” 。谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。 李嘉诚是华人当中名副其实的首富， 其创业初期有过一段不寻常的推销经历。 出生于广 东潮安县一个书香门第之家的李嘉诚， 11 岁时在读完两年小学后便辍学，在他舅舅