阳光城春节前营销思路.docxVIP

春节前营销计划 一、 营销思路： 采取“短线蓄客，集中引爆”策略，每周一至周五进行认筹， 交纳1000元（现金，不 刷卡）进行入会登记，入会即可享受 1%优惠，入会赠送精美礼品（纸抽或抱枕） ，周六 集中开盘，约访所有认筹客户进行开盘选房，选房当天再给额外 1%优惠，周日可延续 一天开盘优惠，并且所有认筹客户均可参与抽奖活动，奖品为谭咏麟演唱会门票 2张, 周六、日两天每天抽取5名幸运客户。利用周末现场集中人气带动现场气氛， 促进成交。 操作流程：认筹一一》选房（针对所有入会客户， 抽奖谭咏麟演唱会门票提高现场气氛） ――》选房客户领取礼品一一》签约 折扣： a） 入会即亨1%； b） 开盘当天选房优惠 1%； c） 一次性付款额外优惠 2%，按揭付款无额外优惠； d） 所有准时签约额外优惠 1%。 二、 推广思路： 推广表现： 围绕12月17日谭咏麟演唱会提高项目形象； 保证线上形象基础上辅助输出促销点，核心卖点，现场活动，利益点突出吸引眼球； 来访即有礼品相送（抽纸或抱枕），（1）派单来访客户凭单页就有机会获得潭嘛麟演唱 会门票，（2）其它来访客户登记，周末参于抽奖。 媒体整合： 保证两周一般大河报整版投放，维护线上形象； 户外内容更新，辅助促销信息释放，选取人流较为集中地区阶段性投放 2-3块户外； 广播及时更新维护，与现场活动及推广节奏一致； 做单页，并针对经三路、农业路、郑东新区写字楼及都市村庄区域派单，增强时效性； 短信诉求点突出。 暖场活动： 围绕谭咏麟演唱会为活动亮点，结合电台广播口播宣传到演唱会开始共 13次，抽取幸 运观众，每天抽取两次幸运观众; 周末举办暖场活动，整合活动公司资源，带来客户参加，促进现场氛围； 现场举行“唱响阳光城一一谭咏麟怀旧金曲” ，现场PK凡是参与客户均可得谭咏麟演 唱会门票。 三、 签约问题： 针对缺资料的客户可以先交钱，开具财务收据，客户可申请延期签约； 针对证件不齐，又想签约客户可以先草签合同，待资料补齐可以重新签定合同。 四、 年前营销轴线: 钳售线短线蓄客集中惺蔑周一至周五，意向客户難内1000元进行认筹, 认莓即迭精类礼臥 并可参与演唱壬门剽由馭 阖六开盘，周日 通知未选房客户进 钳售线 短线蓄客集中惺蔑周一至周五，意向客户難内1000元进行认筹, 认莓即迭精类礼臥 并可参与演唱壬门剽由馭 阖六开盘，周日 通知未选房客户进行二次选房，仍可享受开盘折扣。 H 11 12 核心点；1000元认壽舷社;开劉妙侑碼择腰话动 : 信息及现妣惠政策，利用到访即送礼輙弓iawo 蓄客开盘蕃客开盘蕃客开盘蕃客开盘 —口 活 动 线 推厂线 严一严;会 圣诞节主惑动〔红酒品鉴） 2011年11月29日 阳光城营销部