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培训人员绩效考核办法及管理细则 一、、培训人员考核表 详见培训考核表(销售型、培训型) 二、 培训人员绩效管理办法 绩效考核标准为培训帅考核表(销售型、培训型)，考核表由代理商或部门 领导填写，考核表实行100制，培训师的实际得分来决定其绩效，如区长张三， 月度《培训师考核表》平■均得分 80,其绩效=(2500*80) / 100=2000. 三、 培训人员的提成管理办法。 提成计算为实际销售额来作为基数，专员按实际所管专区的实际销售额作为计算 基数，区长按所管区域为的实际销售额为计算标准。 首席培训师按照其所管区域 实际销售额为计算标准，具体提成标准，详见以下表格 级别 底薪 绩效 提成 补助 提成范围备注 首席分析师 15000 9000 1.5% 800 所负责销售口的提成 金牌分析师 12000 7000 1.2% 800 所负责销售口的提成 推荐分析师 10000 5000 1% 800 所负责销售口的提成 首席培训师 8000 5000 1% 800 所管理区域的代理商 区长 5000 3500 1.5% 600 所管理区域的代理商 专员 3000 1800 3% 400 所驻区域的单一代理冏。 四、培训人员的管理细则 1、培训帅象形管理细则 、授课时须穿着正式西装，并在上台前注意西装干净整洁。 、授课时须穿着的衬衣保持干净整洁并且平整。 、授课时须打好领带，并注意领带端正。 、授课时须穿皮鞋，保持皮鞋干净亮泽。 、授课时须穿深色袜子，并注意裤腿不要过长。 2、 培训师语言管理细则 、培训师讲课时应尽量使用标准的普通话，并且吐字活楚。 、应根据讲座内容的不同适当调节语速及其语调， 达到陈述活楚以及重点突 出的效果。 、不能使用过于偏激的词语，时刻自省分析师的身份。 3、 培训帅行为举止管理细则 、授课时目光应坚定，并在讲座时环顾扫视不同位置的客户， 力求做到与客 户或业务员目光的自然交流。 、在讲座提问或是指点客户时，不得用手指指点，要保持对客户的基本尊重。 、会后如果有客户主动过来感谢握手， 应注意握手要有力度，表示对对方的 尊重。 4、 培训师会前准备管理细则 、尽量在讲座前与当地负责人员进行初步沟通，了解客户人群的需求和特点， 做到有的放矢。 、准备好讲座时使用的PPT, PPT必须要用公司的标准棋板，并确保自己有 连贯的思路。 、提前对近期的股市行情以及市场信息做一定的了解，包括行情 K线、热 点板块个股以及财经事实等，预防讲座中出现的突发提问。 、如果需要当地人员在台下做内应铺垫，应提前做好准备，包括互动时间、 互动问题等等，做到提前布局。 5、 培训会的效果管理细则 、培训会需达到有笑声和客户不愿走的效果。 、培训会必须让客户和员工理解我们产品， 达到能运用或正确营销我们产品 的效果。 、培训会在营销时，不得以太多个人思想为主，应达到满足被培训人员的培 训需求，不能以满足个人虚荣为主。 6、培训会的法律规避要求 、培训师在每一次培训会前，必须和当地负责人洽谈好一些法律法规事业, 要求负责人对每一次集会的合法性进行保障。 （2） 、培训师在授课时，对法律规定不能讲的内容，如推荐股票等，要进行规避, 否则产生的法律后果，培训师自行承担。 （3） 、培训师在配合销售人员的销售过程中，不能违法违规，否则，产生的法律 后果自行承担。 以上条例，请每一位培训师认真阅读，产生违法后果自行承担，其他，如 有违规，直接主管或部门更高领导，有权对不按照规定执行的培训师进行罚单处 理，每次似情节严重来定，最低 50元的处理，情节更严重者，公司有权和其解 除劳动合同。 苗木供应合同书 甲方： 乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃 经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木， （用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化）,并就相关事宜达成以下协 议： 一、 苗木数量： 二、 苗木规格：胸径 15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。 三、 苗木价格：每株计人民币 四、 该价^包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ） 五、 付款方式：任务完成后， 10日内一次付清。 六、 有关事项： 1、 土球规格：苗木所带土球直径 1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。 2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度 12cm以上，纵扎草绳间隙在 2cm以下。绳杆高度 40cm ,缠冠高度2米。 3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求