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华南理工大学广州汽车学院 汽车营销策划大赛策划书 卓越策划 二零零八年五月 参赛队伍简介 队名： 卓越队 队长： 队员： 备注：参赛队伍各队员均来自 07 级经管系工商管理专业 4 班 目录 一 营销策划基本概要 （一） 项目提出的背景 1 合作者背景 2 市场销量背景 （二） 营销的目标 1 打造品牌 2 提高占有率 （三） 营销的方法 1 全方位调整经营策略 2 全力推行多款车系车型营销战略 3 实施“顾客满意（ CS）战略” （四） 营销优势条件 1 昌河铃木的优势 2 广州市众合力汽贸集团优势 二 营销环境分析 （一） 宏观环境 1 经济 2 政策 3 文化 4 技术 （二） 竞争环境分析 1 昌河铃木产品特点 2 竞争者划分 3 市场区域竞争 （三） 消费者分析 1 消费者需求 2 消费者购买目的 3 消费者购买观念 （四） SWOT分析 1 外部环境分析（机会与威胁） 2 内部环境分析（优势与劣势） 三 营销定位战略 （一） 产品定位 总体产品定位 1 北斗星 2 浪迪 3 利亚纳 （二） 市场定位 总体市场定位 1 北斗星 2 浪迪 3 利亚纳 （三） 推广途径定位 价格推广 市场推广 （四） 传播定位 四 营销组合策略 （一） 产品策略 产品策略 1 产品策略 2 （二） 价格策略 降价策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 1 广告策略 （1） 广告 目的 （2） 广告分期 （3） 诉求重点 （4 ） 策略建议 2 公关策略 3 促销活动 五 营销预算与控制 （一）预算 1 广告费用 2 渠道费用 3 促销活动费用