春节小家电促销策划书及文案.pdfVIP

春节小家电促销策划书及文案 　　春节小家电促销策划书及文案 　　一、促销时间：20xx 年 x 月 xx 日 20xx 年 x 月 xx 日 　　二、促销背景 　　春节前后是小家 电特别是 电热水壶、豆浆机等可以做为礼品 的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、 榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使 一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊 的消费者，我司特策划了本次活动。 　　三、促销目的 　　1、利用 春节 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分 销力度; 　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊 消费者的购买欲望; 　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第 一仗; 　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 　　四、促销对象与范围 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 14 　　1、促销对象：终端消费者 　　2、范围：xx、xx 可控终端(是指有导购员的卖场) 　　五、促销主题 　　促销主题 ：xx 小家电迎新贺礼大酬宾 　　宣 传 口号：299，xx 豆浆机抱回家 ;366，xx 多功能炖盅提回 家;129，xx 榨汁机带回家; 99，xx 电水壶 捡 回家，xx 电水壶老顾客 不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为 上面宣传口号或促销主题) 　　六、促销方式 　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和 赠品 　　七、促销配合 　　1、产品 　　业务经理/ 区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要 备足库存)、网点提货。 　　2、促销物料准备 　　市场部在 20 日前发放演示台、x 展架、赠品给经销商;经销商 在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横 幅及小赠品等物料。 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 14 　　3、人员分工与责任 　　活动总指挥 xx 　　活动负责人 xxx 　　方案的撰写、下发、检核 市场部 　　物料发放 客服部 　　4、导购培训 　　各经销商导购管理人员、业务经理/ 区域经理要对促销活动的 内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介 绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推 的机型： 　　豆浆机：用 xx 全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓 香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算 不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆 自己做，卫生新鲜 自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自 己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜 没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 　　榨汁机：家里的胡萝 卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把 它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩， 那感觉就更不一样。 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 14 　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别 是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构 不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、 鲜味浓郁，别具美食风味。 　　5、活动执行人 　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/ 区域经理 等 　　十、活动要求