日常绩效管理制度.docxVIP

收件人： 抄送： CC: To: 发件人： 日期： From: Date: 关于： 关于“日常绩效考核制度“的说明 页数： Ref: Page: 紧急 请审阅 请批注 请答复 请传阅 Urgent Information For Remarks Reply Pass Round 主要内容 日常绩效考核制度 为了建立一个结构合理的销售团队，对员工进行有效管理， 提高员工的满意度， 并发现员工的发展潜力和需求， 实现整车销 售和用户满意度的最大化， 使企业获得竟争优势， 对员工实行日 常绩效管理。 一、责任期限： 期限为一年，自 年 月 日至 月 日。 二、责任主体单位： 销售部、行政管理部、财务部，售后服务部 三、责任形式及责任人： 公司对责任个主体单位进行分级考核，责任人分别为 :赵晓斌、 田艳、孙伟、张鹏。 四、各考核主体年度计划指标项目： 1．销售部：底薪、销售提成、检查考核奖惩； 2．售后服务部：底薪、工时提成、检查考核奖惩； 3、行政管理部：岗位工资、业绩评议 4、财务部：岗位工资、业绩评议 五、主要负责人工资考核分配方案： （一）月度考核： 1．销售部 工资组成 =底薪 +直销台次提成 +检查考核提成 . 主要负责人每月底薪工资 元，销售台次提成每台提成 元。 1）各项考评检查以平均分分值高者为标准（季度考核） ，每低于一分，扣分管经理、销售经理、当事人各 100 元。每高一分，奖励分管经理、销售经理、当事人各 50 元。 2）所有考评检查由销售部存档，如出现不合格项目重复两次出现的，扣罚分管经理、销售经理、当事人各 50 元。 2．售后服务部： 工资组成 =底薪 +工时提成 +检查考核奖惩。 主要负责人每月底薪工资 3000 元，班组长每月底薪 1600 元。每班组按维修工时费合计的 20%比例提取工资。学徒工前三个月无工资，超出三个月的，每月底薪工资 1000 元，三个月以上，一年以下的再提取班组长工时工资的 10%；一年以上的再提取班组长工时工资 的20% 。 3．市场部： 工资组成 =底薪 + 直销台次提成 +新开发维修客户提成。 主要负责人每月底薪工资 1000 元，SVW 直销量每台提成 10 元， 维修业务承揽 2%。 1）承揽的维修业务，按结算金额 5%提成，其中 2%提成额作为额外奖励， 3%提成用作本部业务开发、交际应酬、行政办公、车辆维修、燃油、宣传活动经费。 2 直销范围为团购、政府采购和新开发客户；同时兼顾驾校开发及其他车型任务销售。 （二）年度考核奖励 1．销售、市场部： 年度统算 若完成直销全年指标 85%（含）以上，实际完成直销台次提成每 台外加提成 5 元；若 SVW 直销量超额完成全年计划，按超额部分每 台奖励 10 元；若直销量完成 85%（不含）以下，无奖励。 2．售后服务部 年度统算：若 100%完成全年工时费，一次性奖励车间主任 5000 元，一次性奖励班组长 1000 元；如超额完成工时费 10 万元，额外奖励车间主任 1000 元。未完成任务或未超额完成工时费 10 万元以下， 无奖励。 3、行政管理、财务部 具体工作与销售、售后工作挂靠，具体按销售、售后完成目标的 平均值进行考核。 六、各岗位考核分配原则： 1．签定劳动合同，且交足风险金的正式员工，均增加工龄补贴， 作为工资外奖励基金，每半年发放一次，每年工龄补贴最早计算时间自员工过试用期之日算起。  10 元。工龄 2．销售人员实行：“底薪 +车辆销售提成”兑现工资。 3．维修车间人员实行： “底薪 +工时提成”兑现工资。 4、配件人员实行岗位工资浮动，结合配件计划完成情况兑现工 资。 5、前台人员实行岗位工资浮动，结合有效接车台次情况兑现工 资。 七、工资考核细则 （一）销售部： 1．销售顾问： 工资组成 =底薪 +销售提成 +额外奖励（绩效奖励） 。 （1）调整底薪工资基数，根据销售直销业绩分级定薪。 序 号 每月直销 底 薪 备 注 量 1 8 台以上 1000.00 元 同时享受单台销售提成 2 4-7 台 900.00 元 同 上 3 2-4 台 800.00 元 同 上 4 1 台以下 700.00 元 不享受单台提成 销售员在完成每月任务的同时，可以拿到额外绩效奖励，具体 如下： 车辆保险比例达到 50%，车辆装潢 80%以上，销售员工资上调 30%； 车辆保险比例达到 60%，车辆装潢 100%，销售员工资上调 50%； 车辆保险比例达到 80%，车辆装潢 100%，销售员工资上调 100%。 2．车辆管理员、车辆订购员、前台接待员、客户管理员 工资组成 =底薪 +业绩提成 /奖励 底薪工资 500 元。业绩提成 /奖励，是对公司客户或自己客户或 厂家政策，享有的代办费或销售提成，公司奖