第七章-物流市场营销-定价策略.pptVIP

* * 暂且以毕业后一年的工资（受留校察看处分毕业一年以后才能申请学位考试，由于没有学位证找工作受影响，每个月的工资损失3000元）来计算小王36000元。 （学校是绝对不允许用金钱来换取处分的取消，此处给予一定的金额，纯粹是为了方便计算） 一起算一算： 小王愿意为留校查看一年/留级一年的支付金额（机会成本）是多少钱？ 机会成本是为了得到某种东西所必须放弃的所有东西，为了便于把小王的一切损失以货币形式折算加总。 亲爱的童鞋们，看完了小王旷课的机会成本，你还打算旷课吗？当你旷课的时候，你损失的不仅仅是你父母为你交的学费，另一部分损失还包括如果你不选择来上学而是当你选择去打工所能赚到的收入和技能哦。当你在宿舍看电视剧玩游戏的时候，想想你损失了多少机会成本？ * * 三、市场需求 需求的价格弹性(price elasticity of demand) 弹性大 则价格小幅变动会造成需求的大幅变动 弹性小 则价格变动不太影响需求 产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价 炫耀性商品(conspicuous goods) 在某价格范围内，价位越高销量越大，如化妆品 * * 四、竞争者的产品和价格 厂商面对的竞争者数量、规模、策略（包括产品特性、成本和价格）等，会影响它的定价。 竞争者不构成威胁，加上消费者需求殷切，价格通常偏高。 竞争激烈的环境中，价格通常会不相上下，而且不会太高。 * * 五、政府的政策法规 企业制定价格还须考虑政府有关政策、法令的规定。 在我国，规范企业定价行为的法律和相关法规有《价格法》、《反不正当竞争法》、《明码标价法》、《制止暴利的暂行规定》、《价格违反行为行政处罚规定》、《关于制止低价倾销行为的规定》等。 * * 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格 图 定价的程序 * * 第二节 确定基本价格的一般方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 * * 服装品牌为何能常常打折？ * * 一、成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法、增量分析定价法和目标定价法三种具体方法。 * * 1.成本加成定价法，是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。 所以，成本加成定价公式为：P ＝ C（ 1＋R ) 式中：P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率。 美国一般百货商场的零售价的加成比例为：烟草类约20％，照相机约28％，服装约41％，女帽约50％。 例题 成本加成定价法 成本加成定价法是依据产品的成本加一适当的比例来决定售价。 设：某商品可变成本$10,预期销售量50000，固定成本共$300000。如欲获得20%的加成，则 问：应该如何求加成价格？ 解：单位成本 = 10 + 300000/50000 = $16 若：厂商欲挣取20％的加成 则：加成价格 = 16 + 16*20% = $19.2 * * 2.目标定价法,是指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。 单位产品价格=（总成本+目标收益额）/预期销量 3.盈亏平衡定价法，是利用收支平衡点来确定产品的价格，即在销量达到一定水平时，企业应如何定价才不发生亏损；即已知价格在某一水平，应销售多少产品才能保本。 盈亏平衡点价格 = 固定总成本/销量 + 单位变动成本 例题 盈亏平衡定价法 设：某产品生产的固定成本是150 000 元，单位变动成本为15元，若销量为3000件，则价格应定为多少企业才不会亏损？若销售价格为40元，则企业必须销售多少才能保本？ 解：盈亏平衡点价格 = 150 000/3000+ 15 = 65 若：销售价格为40元， 则：保本销量 = 150 000/（40-15） = 6000件 * * 二、需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 * * 1.感知价值定价法，就是根据购买者对产品的认知价值制定价格。 认知价值定价与现代市场定位观念相一致。认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。 2.反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，在计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算