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导 购 目录 序言 使用说明 第一部分导购员的必备素养 第 1章 正确的角色认知 角色定位决定你的未来 个人都有一技之长，关键是能否运用在自己的角色上。男怕入错行，女怕嫁错郎，在人生的路 每上，从业的道路有上万条，三百六十五行，行行出状元，关键是要做好自己的“角色定位”， 选对行业，选对角色。自己适合做什么，不宜干什么，应心中有数。 所谓“知人者智，自知者明。”如果不知所长，又不知所短，或以短当长，或以长当短，不但不能获得 成功，反而会贻误事业，害人误己。古时的赵恬、马谡自幼熟读兵书，确有“纸上谈兵”之长，如果去 当智囊参谋， 可能是上乘的人选， 但若自告奋勇去领兵打仗， 冲锋陷阵， 就只能酿成 “长平惨败”、 “街 亭失守”的惨剧。南唐后主李煜和宋徽宗赵佶，一个是擅长填词的高手，一个是工于书画的名家，但让 他们当皇帝治国平天下，却是祸国殃民，自取其辱。 我们每一个人都应当对自己有一个正确的认识，分析自己的优缺点，扬长避短，做好人生的“角色 定位” ，既不能 好高鹜远，志大才疏，也不可妄自菲薄，自轻自贱，真 正认识到自己 的真实价值所在， 以最大限度地发挥个人的专长， 成就 闪闪发光的金子， 代替不了生铁 成功的人生。 角色定位 的用途。——柯尔克孜族 错误，无异于放大自己的缺点，隐藏自己的优点，事倍 功半，终日诚惶 诚恐，郁郁寡欢。而角色定位准确，充分运用掌握的知 识技能， 回避自 己的短处，如鱼得水，必将事半功倍。 有一年，市射击队到省里参加汇报比赛。所谓比 赛其实就是供省队挑选射击人才。当所有射击选手都 赛完之后，省队的主教练将所有的靶纸收集起来，一 张张地仔细端详。 这时，他发现了一张很有意思的靶纸。这张靶成 绩并不理想，子弹大多偏离了靶心。但教练注意到一 个有趣的细节：几乎所有的子弹都偏向同一个方向— —右上方。 这说明这位选手的技术动作肯定有大问题。但同 时，非常集中的弹点又说明射手的稳定性非常好，而 稳定性对于一个射击选手来说是非常重要的。事后， 那位选手出人意料地进入了省队。 不久又进入国家队， 并且为中国奥运代表团实现了奥运金牌零的突破，他 就是许海峰。 启示：每个人都会有自己的缺陷，发现缺陷并不 难。但要是从缺陷中发现他的独特的优势可就是太难 了。在现实生活中，一个优秀的人往往优点与缺点一 样突出，关键是扬长避短。 角色定位决定你的未来，怎么进行准确的角色定位？ 角色定位的关键在于三个方面：准确的自我认知、准确的角色认知和自我与角色的匹配。 自我认知包括：认知自己的价值观、人生方向和目标，认知自己的性格特征，认清自己的优势和劣 势，觉察自我的情绪变化、原因等。毫不犹豫、真实的描述以下问题： 你是一个什么样的人？ ________________________________________________________________________ ____________________________________ 。 周围的人对你怎么评价？ ________________________________________________________________________ ____________________________________ 。 你最引以为自豪的能力是什么？ ________________________________________________________________________ ____________________________________ 。