场营销-渠道管理电器集团销售渠道策略.pptVIP

品牌渠道和超市的定价：目标成本法定价（倒推法） ? ? · ? ? ? ? ? ? ? ? ¨ ? ? é ? · ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ± ± ? ? ? § ? ? ? è ? ? 180? ? ? ? ? ? ? ? ù ? ? 180 180 180 ? ? ? ? ? 10.65 1916.4 9.24 1663.8 9.71 1747.2 1750 1700 1553 对于品牌渠道（国美）的见解 国美要求 1 保证国美赢利： 8% 以上 2 保证在国美经销的产品在市场上是最低的价格：比其他商家低 2% 3 半个月以上的信用帐期 4 特价机的价格由国美自行决定 5 其他费用视情况而定：赞助费，电庆费，节日费等 建议对策： 总部统一谈判，各地分公司操作 买段产品经营：为国美特制 B2B 产品 在定价中必须预留一部分空间以防止国美的“特殊要求” 国美投入产出比分析：大投入，大产出 计算方法：某种渠道的产品销售总量 / 某种业态店铺总量 ? ? ? ? ? ? ? ? · ? ? ? ? ¨ ? ? ? × ? ? ? ? ° ? ? ¨ × ? ? ¨ ? ê × ? 28 69 91 747 1,879 ú ? ? 10,987 40,894 57,338 295,16