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? 市场营销与品牌推广 ? 北京邮电大学 副教授 王立新 三个层面的启示 ? 第一 . 思维方式和 观念的启发 ? 第二 . 人生态度决定价值取向 ? 第三 . 专业技能有助于成功 一 . 市场营销的基本概念 ? 1. 什么是市场 ? ? 1). 市场是一种买卖关系 -- 4P 的内涵 ? 2). 市场是对目标客户需求的把握 ? 结论 : 了解客户需求是市场营销的起点和终点 . 市场营销的基本概念 ? 2. 市场定位的理论 ? 1) 应当思考的几个问题 – A. 消费者选择业务最看重的因素 , 如价格、服务、 品牌、方便性、附加值等，及顺序排列 – B. 竞争对手有何劣势 A – C. 自己有何优势 ? 结论 : 业务的定位就是三点的交汇处 , 给消费者一个独特的 购买理由 B C 市场营销的基本概念 ? 2) 定位的两大方面 – A. 定位是在消费者心中满足其最大限度的需求 – B. 要充分考虑最大限度提升自己的附加值 ? 3) 定位出售 : 针对谁、 什么需要、 回报如何、问 题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、 反