场营销之确立品牌定位培训教材.pptVIP

定位地图战略思路 目标顾客相同吗 ? Yes No 重新规划 Yes 利益定位相同吗 ? Yes 价值定位相同吗 ? No No 3. 价值定位差异化 1. 目标顾客差异化 2. 利益定位差异化 Copyright ? 2012 Pearson Education 10-31 佳洁士儿童牙膏定位 b. 属性定位点 含氟牙膏 a. 利益定位点 防止蛀牙，健康孩子 ？价值定位点 做个好妈妈 ？ 增加利益定位点 防蛀、洁齿和口气清新 ？ 补充属性定位点 三色牙膏 Copyright ? 2012 Pearson Education 10-32 王老吉凉茶定位调整 b. 属性定位点 饮料 a. 利益定位点 预防上火 ？价值定位点 愉悦 ？ 增加利益定位点 防上火、凉爽提神 ？ 补充属性定位点 原材料添加 Copyright ? 2012 Pearson Education 10-33 一、营销定位差异化 1. 定位点的选择内容 2. 定位点的选择标准 3. 定位点的选择数量 4. 定位点的选择范